Autor: Kurt Schauer
Cuando escuchas la palabra blogger, ¿piensas en alguien que se sienta cómodamente frente a su computadora portátil con una taza de café y convierte fácilmente su pasatiempo en dinero? Deberías corregir esta idea de inmediato. Te mostraremos por qué bloguear para ganarte la vida no es fácil y por qué definitivamente deberías reservar parte de tu presupuesto para estos escritores.
¿Un blog es un blog?
Si quieres utilizar un blog como herramienta de marketing, suele ser una buena idea. Al mismo tiempo, sin embargo, hay que tener en cuenta que las diferencias entre canales supuestamente similares a veces pueden ser evidentes.
Por ejemplo, no hay dos blogs iguales: algunos blogs bastante comunes y de dudosa calidad, por ejemplo, se centran en innumerables pruebas de productos. A menudo encontrará estos blogs en relación con el marketing de afiliados. También son populares para “ganar dinero rápido” los blogs que básicamente repiten el contenido de otros autores, lo reproducen en una forma diferente y esperan obtener numerosas visitas y, por lo tanto, algunos clics en los banners publicitarios. Por lo general, esta tampoco es la opción que desea obtener para su empresa.
En lugar de ello, usted desea conquistar a los blogueros más conocidos, establecidos y de larga trayectoria. Estas personas tienen una cualidad que no ofrecen otros portales: la confianza entre sus lectores.
El valor de los blogueros “reales”
A lo largo de los años, los blogueros han creado una base de seguidores que están dispuestos a leer las publicaciones del autor, que suman decenas de miles. El lector sabe inmediatamente qué esperar: conoce al autor y se siente conectado con él de una manera que no se puede lograr, por ejemplo, a través de sitios web clásicos o incluso canales de redes sociales que están bastante cerca del grupo objetivo. Un aire de personalidad distintiva se respira en un blog que se ha vuelto muy conocido con el paso de los años y cuyo autor los lectores casi parecen conocer personalmente.
Se trata de blogs siempre bien mantenidos y que se han ido abasteciendo con nuevo contenido desde su creación. El diseño está orientado al público objetivo –y al mismo tiempo al autor– y cada letra y coma está en el lugar correcto. Porque: Aquí el blogger escribe él mismo, y la perfección es la máxima prioridad. Como empresario, usted también puede sacar provecho de este suelo incomparablemente rico en nutrientes. Para ello, hay que tratar el blog correctamente como herramienta de marketing, y la agencia de publicidad Kaos le mostrará cómo hacerlo.
Blogs y construcción de marca
Ten en cuenta los siguientes puntos para entender por qué vale la pena invertir tu dinero en blogueros exitosos:
- Los blogs del tipo descrito rara vez sirven como canal de venta directo. Por ejemplo, si usted contacta a un bloguero y le pregunta si probaría un producto particular vendido por su empresa, rara vez puede esperar que esto aumente directamente las ventas de ese producto. Se trata menos de una herramienta para lograr incrementos a corto plazo en ventas y ganancias que de una estrategia de marketing sostenible.
- Piense en un blog como una oportunidad para aumentar el conocimiento de su marca. Por regla general, un bloguero sólo hablará de su empresa (o de sus productos o servicios) si existe cierta similitud temática con el contenido habitual del blog. Esto significa que usted recibe publicidad que llega casi exclusivamente a su grupo objetivo y, por lo tanto, es lo más eficiente posible. Ninguna otra herramienta de marketing le ofrece esta certeza.
- Los blogs son, como ya hemos dicho, un asunto muy individual. Probablemente no haya otro lugar donde sus marcas sean abordadas de una manera tan personal (y abierta) como en un blog exitoso. Puedes sacar provecho de esto convirtiendo una imagen bastante distante de tu empresa en una luz positiva y más cercana a tu grupo objetivo. Los blogs son una excelente herramienta no sólo para hacer publicidad sino también para pulir tu imagen.
- Además, tenga en cuenta que, dado que los blogs son un medio personal, la publicación sobre su empresa probablemente también contendrá comentarios negativos. Es mejor aceptar este enfoque porque los lectores no son estúpidos y saben que no pueden existir productos o marcas perfectos. Por lo tanto, utiliza las opiniones negativas como una forma de darle a tus marcas espacio para cometer errores y así infundirles humanidad y autenticidad.
Ser paciente
Ningún bloguero arriesgará la confianza construida durante muchos años por una publicación única para su empresa. Piense en los blogueros exitosos como excelentes embajadores de marca, pero sólo si puede convencerlos de trabajar con usted. Incluso para cantidades más altas, no podrás lograr que un bloguero elogie uno de tus productos si la persona no está realmente impresionada con él. Encontrar un buen blogger es también una cuestión de paciencia. Pero al final la espera vale la pena porque usted sólo quiere atraer a los blogueros verdaderamente atractivos y destacados a su negocio.
Al conseguir una persona establecida dentro de la comunidad como socio de blog, también puedes esperar un cierto efecto dominó: es muy probable que la publicación sea leída por otros blogueros y calificada como recomendable, lo que prácticamente puede considerarse como publicidad gratuita. Esto también te ayudará a ganar lectores de otros blogs, quienes luego difundirán tu marca. Si confías en una persona relativamente desconocida sin las conexiones necesarias con otros blogueros, este efecto no se producirá.
Planificación de presupuesto para tu blog personal
Si logras trabajar con un bloguero en publicaciones de publicidad nativa, debes reservar un presupuesto adecuado. A una persona que genera un número de seis cifras de visitantes al mes, probablemente no le convencerá una cantidad de 100 euros. Planifique diez veces el valor y entrará en áreas en las que el blogger podrá cooperar con usted.
No subestimes el trabajo de los blogueros: además del esfuerzo puro de escribir, los blogueros también publican sus publicaciones en Facebook, Twitter y otros servicios de redes sociales, y tal vez incluso en YouTube en forma de videos o en varias plataformas de fotografía como Instagram. No se puede subestimar el esfuerzo que hay detrás de una buena publicación de blog que podría aumentar drásticamente el conocimiento de su marca prácticamente de la noche a la mañana. Por lo tanto, no discutas con puntos como “¿Tanto dinero para tan poco texto?” Lo que cuenta es el marco general y, si analizamos más detenidamente, descubriremos que el marketing a través de blogs es una opción bastante rentable.
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Kurt Schauer
Gerente
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