Autor: Kurt Schauer
Si ya no desea ver a los visitantes de su sitio web de forma anónima, es recomendable elegir un proveedor que ofrezca reconocimiento de visitantes. Esto le permite identificar a sus visitantes desde el primer hasta el último paso. Al comparar una dirección IP con una base de datos, el software Leadware puede descubrir qué comportamiento de uso tiene un visitante y qué empresa está buscando. Luego recibirás un panel con datos relevantes y podrás decidir por ti mismo si deseas contactar al visitante o no.
¿Qué es Leadinfo?
Cualquiera que realice marketing B2B debe utilizar un software que tenga una base de datos extensa para vincular a los visitantes según su dirección IP. De esta manera, los visitantes de su sitio web ya no son anónimos. Además, el software proporciona información valiosa sobre la empresa que le ayuda a atraer específicamente clientes potenciales a su empresa. También son especialmente útiles las actividades de navegación de los visitantes ahora identificados y proporcionadas por el software.
El software de generación de leads procede de los Países Bajos y ya lo utilizan más de 11.000 empresas. Les permite conocer mejor a los visitantes de su sitio web, gestionar más clientes potenciales y adquirir clientes, ya que los visitantes ya no son anónimos y pueden ser contactados directamente de manera personal después de su visita.
¿Cómo funciona Leadinfo?
Si pone su sitio web en línea sin el software adecuado, es posible que cientos o miles de visitantes lo encuentren todos los días a través de la búsqueda de Google. Pero sin el software, no lo sabrá y perderá oportunidades valiosas de ganar nuevos clientes. La mayoría de los visitantes sólo miran sus páginas pero normalmente no dejan ninguna información de contacto. Normalmente sólo hay unos pocos visitantes al día que dejan sus datos por propia voluntad. Es evidente que aquí hay un gran potencial sin aprovechar.
El software de generación de leads fue desarrollado exactamente para este propósito: está destinado a proporcionarle publicidad Proporcionar información relevante sobre los visitantes de su sitio web. A menudo ocurre que muchos visitantes visitan su sitio web pero no deciden ponerse en contacto con usted, incluso si están interesados en lo que tiene para ofrecer.
Puede obtener una visión más detallada de la aplicación Leadinfo en este vídeo:
Sin embargo, el software de generación de leads puede ofrecerle una solución concreta y conocimiento sobre el tráfico. El software Leadinfo está diseñado para descifrar los visitantes anónimos de su sitio web. La herramienta utiliza direcciones IP para identificar las empresas detrás de los ataques. Esto se hace mediante la vinculación a la propia base de datos del software. De esta manera puedes Perfiles de LinkedIn, direcciones de correo electrónico y otros datos de la empresa ser descubierto. Como propietario de un sitio web, recibirá toda la información que necesita para ponerse en contacto. Estos se le entregan en un panel de control claro. Esto le brinda la oportunidad de convertir y calificar leads y tomar las medidas adecuadas para iniciar el contacto inicial con los visitantes interesados en su sitio web y así optimizar los procesos de ventas de su empresa.
Usar Leadinfo es extremadamente sencillo. Cuando utilice el software, se colocará un código de seguimiento en su sitio web. Hay tres formas diferentes de hacer esto:
El Google Tag Manager es un sistema de gestión de etiquetas (TMS), que le permite actualizar fácilmente los códigos de seguimiento y los fragmentos de código asociados (comúnmente conocidos como etiquetas) en su sitio web o aplicación móvil.
Copie el “ID del sitio” en el portal Leadinfo (en “Configuración” -> “Rastreador”) y descargue el complemento Leadinfo a su sitio web de WordPress. Instale el complemento y actívelo. Luego vaya a ‘Complementos instalados’, seleccione la configuración del complemento Leadinfo y pegue el ID del sitio.
Si tiene acceso al código HTML de su sitio web, puede agregar manualmente el código de seguimiento a páginas específicas. Asegúrese de utilizar el rastreador dentro de los <head>etiquetas. Sin embargo, recomendamos utilizar Google Tag Manager. Si Google Tag Manager ya está instalado en su sitio web, no necesita acceso directo al código fuente.
Una vez colocado el código, los visitantes son reconocidos y sus direcciones IP quedan registradas. Estas series de números se comparan luego con la propia base de datos de Leadinfo y se complementan con datos de bases de datos de acceso público. De esta manera se pueden recopilar datos de numerosas empresas tanto en Alemania como en el extranjero.
Luego se crea un cliente potencial en el panel de control proporcionado por el software. Desde allí podrás acceder a toda la información importante sobre la empresa.
La ventaja es que usted puede ver a primera vista si se trata de un cliente potencial para su empresa y si tiene sentido escribirle a uno u otro visitante de su sitio web de forma directa y personal.
¿Qué datos recopila Leadinfo?
El software recopila una gran cantidad de información sobre las empresas en la base de datos a la que se accede cuando un visitante visita su sitio web. La dirección IP registrada del visitante se compara con las direcciones IP de la base de datos. Se almacena información diversa para cada dirección IP indicada. Esta información recopilada luego se le envía a un panel de control. La información de la base de datos incluye:
- empresa o nombre de la empresa
- Dirección
- número de empleados
- Número de IVA
- Registro Mercantil
- situación financiera
- Área de negocios
- En caso necesario, el perfil de LinkedIn para autónomos
Con estos datos podrás ver inmediatamente si merece la pena contactar directamente con la empresa, pequeño comercio o autónomo y hacer publicidad específica.
¿Leadinfo cumple con el RGPD?
Esta pregunta se puede responder con un claro “sí” si tenemos en cuenta algunas cosas al utilizarlo. El Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) y otras leyes de protección de datos garantizan que cada usuario pueda confiar en que sus datos personales serán tratados de forma segura. Las direcciones IP también se consideran datos personales. Si utiliza Leadinfo en su servidor, debe informar a los visitantes desconocidos de su sitio web sobre ello. Lo ideal es obtener el consentimiento de los visitantes del sitio web antes de activar el código de seguimiento. De esta forma todo se realiza dentro del marco seguro del RGPD. Con estos datos podrá ver inmediatamente si vale la pena escribir directamente a la empresa, pequeña empresa o autónomo y hacer publicidad específica.
Conclusión:
Para asegurarse de que su sitio web se encuentre en línea, debe promocionarlo con marketing B2B. De esta manera, su negocio será descubierto por clientes potenciales a través de la búsqueda de Google, quienes luego serán dirigidos a su sitio y podrán visualizar sus productos o servicios. Sin embargo, la mayoría de los visitantes no dejan información de contacto en su sitio web, por lo que no puede volver a interactuar específicamente con ellos. Precisamente para esto sirve el software Leadinfo.
Con este software podrás reconocer a los visitantes de tu sitio web y ver Qué empresas y perfiles de LinkedIn visitaron. Una lista te muestra los visitantes diarios, entre los cuales puedes filtrar aquellos que te interesan y dirigirte directamente a ellos personalmente. De esta manera se pueden incrementar las ventas de su empresa de forma específica.
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Eliana Gramer
Jefe de Web/Digital
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