Leadinfo : tout ce que vous devez savoir à ce sujet

Auteur: Kurt Schauer

Si vous ne souhaitez plus voir les visiteurs de votre site Web de manière anonyme, il est conseillé de choisir un fournisseur qui propose la reconnaissance des visiteurs. Cela vous permet d'identifier vos visiteurs de la première à la dernière étape. En comparant une adresse IP avec une base de données, le logiciel Leadware peut découvrir quel comportement d'utilisation un visiteur a et quelle entreprise il recherche. Vous recevrez ensuite un tableau de bord avec des données pertinentes et pourrez décider vous-même si vous souhaitez contacter le visiteur ou non.

Qu'est-ce que Leadinfo ?

Toute personne effectuant du marketing B2B doit utiliser un logiciel doté d’une base de données complète pour faire correspondre les visiteurs en fonction de leur adresse IP. De cette façon, les visiteurs de votre site Web ne sont plus anonymes. De plus, le logiciel fournit des informations précieuses sur l'entreprise qui vous aident à attirer spécifiquement des clients potentiels vers votre entreprise. Les activités de navigation des visiteurs désormais identifiés fournies par le logiciel sont également particulièrement utiles.

Le logiciel de génération de leads vient des Pays-Bas et est déjà utilisé par plus de 11.000 XNUMX entreprises. Cela leur permet de mieux connaître les visiteurs de leur site Web, de gérer davantage de prospects et d'acquérir des clients, car les visiteurs ne sont plus anonymes et peuvent être contactés directement personnellement après leur visite.

Comment fonctionne Leadinfo ?

Si vous mettez votre site Web en ligne sans le logiciel approprié, il risque d'être trouvé par plusieurs centaines, voire des milliers de visiteurs chaque jour via la recherche Google. Mais sans le logiciel, vous n’en saurez rien et manquerez de précieuses opportunités de gagner de nouveaux clients. La plupart des visiteurs consultent simplement vos pages mais ne laissent généralement aucune information de contact. Il n'y a généralement que quelques visiteurs par jour qui laissent leurs données de leur propre chef. Il est évident qu’il existe ici un énorme potentiel inexploité.

Le logiciel de génération de leads a été développé exactement dans ce but : il est destiné à vous fournir de la publicité fournir des informations pertinentes sur les visiteurs de votre site Web. Il arrive souvent que de nombreux visiteurs visitent votre site Web mais ne décident pas de vous contacter, même s’ils sont intéressés par ce que vous avez à offrir.

Vous pouvez obtenir un aperçu plus détaillé de l'application Leadinfo dans cette vidéo :

Cependant, les logiciels de génération de leads peuvent vous offrir une solution concrète et des informations sur le trafic. Le logiciel Leadinfo est conçu pour décrypter les visiteurs anonymes de votre site Web. L’outil utilise les adresses IP pour identifier les entreprises à l’origine des attaques. Cela se fait en se connectant à la propre base de données du logiciel. De cette façon, vous pouvez Profils LinkedIn, adresse e-mail et autres données de l'entreprise être découvert. En tant que propriétaire de site Web, vous recevrez toutes les informations dont vous avez besoin pour prendre contact. Ceux-ci vous sont livrés sur un tableau de bord clair. Cela vous donne la possibilité de convertir et de qualifier des prospects et de prendre les mesures appropriées pour initier un premier contact avec les visiteurs intéressés par votre site Web et ainsi optimiser les processus de vente de votre entreprise.

Utiliser Leadinfo est extrêmement simple. Lorsque vous utilisez le logiciel, un code de suivi sera placé sur votre site Web. Il existe trois façons différentes de procéder :

Insérer du code dans Google Tag Manager

Google Tag Manager est une système de gestion des balises (TMS), qui vous permet de mettre à jour facilement les codes de suivi et les fragments de code associés (communément appelés balises) sur votre site Web ou votre application mobile.

Utiliser le plugin WordPress

Copiez l’« ID du site » dans le portail Leadinfo (sous « Paramètres » -> « Tracker ») et téléchargez le plugin Leadinfo sur votre site Web WordPress. Installez le plugin et activez-le. Accédez ensuite à « Plugins installés », sélectionnez les paramètres du plugin Leadinfo et collez l'ID du site.

Manuel

Si vous avez accès au code HTML de votre site Web, vous pouvez ajouter manuellement le code de suivi à des pages spécifiques. Assurez-vous d'utiliser le tracker dans le <head>balises. Cependant, nous vous recommandons d'utiliser Google Tag Manager. Si Google Tag Manager est déjà installé sur votre site Web, vous n'avez pas besoin d'accéder directement au code source.

Une fois le code placé, les visiteurs sont reconnus et leurs adresses IP sont enregistrées. Ces séries de chiffres sont ensuite comparées à la propre base de données de Leadinfo et complétées par des données provenant de bases de données accessibles au public. De cette manière, des informations peuvent être collectées par de nombreuses entreprises, tant en Allemagne que dans d’autres pays.

Un lead est ensuite créé sur le tableau de bord fourni par le logiciel. De là, vous pouvez accéder à toutes les informations importantes sur l'entreprise.

L'avantage est que vous pouvez voir au premier coup d'œil s'il s'agit d'un client potentiel pour votre entreprise et s'il est judicieux d'écrire directement et personnellement à l'un ou l'autre visiteur de votre site Web.

Avantages pour l'entreprise

Répondez rapidement aux prospects

Lorsque vous voyez qui est intéressé et visite votre site Web, vous pouvez répondre rapidement aux prospects. Vous recevrez également toutes les informations collectées en temps réel.

Améliorer le parcours client

En reliant les profils d’entreprise complets aux visiteurs anonymes du site Web, vous améliorez le parcours client. Cela vous permet d'utiliser les données des prospects qualifiés pour créer vos propres listes de prospects.

L'opportunité de s'adresser à nouveau aux visiteurs via LinkedIn

Cela vous aidera à vous assurer que vous contactez uniquement les entreprises qualifiées qui interagissent avec votre site Web.

Offre une intégration en un clic à plus de 25 plateformes

Cela vous permet d'utiliser Google Ads ou Teamleader CRM pour mesurer l'efficacité de votre publicité en ligne et enrichir votre CRM en conséquence. Cela signifie que votre publicité sera placée plus haut et que votre site Web sera visité plus souvent par des visiteurs qui pourront alors vous contacter spécifiquement lorsque cela en vaut la peine.

Quelles données sont collectées par Leadinfo ?

Le logiciel collecte de nombreuses informations sur les entreprises dans la base de données à laquelle un visiteur accède lorsqu'il visite votre site Web. L’adresse IP enregistrée du visiteur est comparée aux adresses IP de la base de données. Diverses informations sont stockées pour chaque adresse IP répertoriée. Ces informations collectées vous sont ensuite transmises dans un tableau de bord. Les informations contenues dans la base de données comprennent :

société ou nom de société
Adresse
nombre d'employés
Numéro de TVA
Registre du commerce
situation financière
division
Si nécessaire, le profil LinkedIn pour les travailleurs indépendants

Grâce à ces données, vous pouvez voir immédiatement s'il vaut la peine de contacter directement l'entreprise, la petite entreprise ou le travailleur indépendant et de faire de la publicité de manière ciblée.

Leadinfo est-il conforme au RGPD ?

Cette question peut recevoir une réponse claire et nette « oui » si vous gardez quelques éléments à l’esprit lorsque vous l’utilisez. Le règlement général sur la protection des données (RGPD) et d’autres lois sur la protection des données garantissent que chaque utilisateur peut être sûr que ses données personnelles seront traitées en toute sécurité. Les adresses IP sont également considérées comme des données personnelles. Si vous utilisez Leadinfo sur votre serveur, vous devez en informer les visiteurs inconnus de votre site Web. Idéalement, vous devriez obtenir le consentement des visiteurs du site Web avant d’activer le code de suivi. De cette manière, tout se fait dans le cadre sécurisé du RGPD. Grâce à ces données, vous pouvez alors voir immédiatement s'il vaut la peine d'écrire directement à l'entreprise, à la petite entreprise ou au travailleur indépendant et de faire de la publicité de manière ciblée.

Conclusion :

Pour vous assurer que votre site Web soit trouvé en ligne, vous devez le promouvoir grâce au marketing B2B. De cette façon, votre entreprise sera découverte par des clients potentiels via la recherche Google, qui seront ensuite dirigés vers votre site et pourront consulter vos produits ou services. Cependant, la plupart des visiteurs ne laissent pas d'informations de contact sur votre site Web, vous ne pouvez donc pas les recontacter spécifiquement. C'est exactement à cela que sert le logiciel Leadinfo.

Avec ce logiciel, vous pouvez reconnaître les visiteurs de votre site Web et voir quelles entreprises et profils LinkedIn ils ont visités. Une liste vous montre les visiteurs quotidiens, à partir de laquelle vous pouvez filtrer ceux qui vous intéressent et vous adresser directement à eux personnellement. De cette manière, les ventes de votre entreprise peuvent être augmentées de manière ciblée.

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Éliane Gramer

Responsable Web/Digital