entonnoir de recrutement –
Recrutement efficace des employés

L’acquisition de candidats a plus en commun avec l’acquisition de clients que beaucoup de gens ne le pensent. Aujourd’hui, il ne suffit plus de simplement publier une offre d’emploi et d’attendre que des employés hautement qualifiés et motivés se présentent d’eux-mêmes pour augmenter les ventes.

Les entreprises sont en concurrence acharnée et se battent pour attirer les mêmes candidats. Il est donc d’autant plus important de faire la différence de manière décisive lors du processus de recrutement et de se démarquer de la masse. C’est exactement là que l’entonnoir de recrutement entre en jeu. Dans cet article, nous expliquerons plus en détail de quoi il s'agit et quelles étapes doivent être suivies.

Quelle est l’idée derrière tout cela ?

Le marché du travail a radicalement changé, passant d’un marché d’employeurs à un marché de candidats. Alors qu’il y a quelques années encore, les employeurs étaient en mesure de sélectionner les meilleurs candidats pour un poste vacant parmi un grand nombre de candidatures, les changements démographiques et la pénurie de travailleurs qualifiés posent désormais d’énormes défis aux entreprises.

Vous êtes en concurrence directe avec de nombreuses autres entreprises qui se disputent également les meilleurs talents du marché. Un poste vacant peut avoir de graves conséquences pour l’entreprise et engendrer des coûts considérables. Les entreprises doivent donc réagir rapidement à la pénurie de travailleurs qualifiés afin de pourvoir avec succès leurs postes.

Un entonnoir de recrutement convaincant est essentiel pour marquer des points auprès des candidats potentiels et attirer leur attention. Les entreprises doivent toujours se mettre à la place des candidats potentiels et identifier leurs souhaits et besoins afin de pouvoir ensuite placer des annonces ciblées et réussies. La conception émotionnelle des publicités ou des messages vidéo joue un rôle majeur pour attirer les candidats.

Outre l’attrait émotionnel, les stratégies de communication et la présentation externe de l’entreprise font partie des piliers fondamentaux de l’entonnoir de recrutement. Aujourd’hui, les futurs salariés privilégient non seulement les défis professionnels, mais souhaitent également pouvoir s’identifier à l’entreprise. La présentation de l’entreprise est donc devenue un facteur crucial.

Les différentes étapes de l'entonnoir de recrutement

Un processus standardisé a été mis en place dans l'entonnoir de recrutement, qui se compose de quatre étapes et aboutit à des candidatures préqualifiées :

À qui s'adresse l'entonnoir des employés ?

L’entonnoir de recrutement est un outil approprié dans chaque secteur pour contrer la pénurie de travailleurs qualifiés. Même si les entreprises sont confrontées à une pénurie de travailleurs qualifiés, il existe certainement suffisamment de candidats qualifiés. Cependant, bon nombre de ces travailleurs qualifiés occupent déjà des postes permanents auprès d’autres employeurs. Il est donc important de rendre le changement attrayant pour ces travailleurs qualifiés et de les convaincre avec des avantages que leur employeur actuel ne peut pas offrir.

Les réseaux sociaux sont un lieu idéal pour atteindre tous les candidats potentiels. Des millions d’utilisateurs sont actifs chaque jour sur ces plateformes, et grâce à des algorithmes modernes, il est possible de cibler spécifiquement les parties intéressées. Le vivier des meilleurs candidats est disponible sur les réseaux sociaux – le véritable défi réside dans le positionnement convaincant des employeurs. En outre, l'employeur doit analyser précisément le groupe cible, comprendre ses souhaits et ses exigences afin de pouvoir adapter précisément les annonces à ses besoins.

Quels sont les coûts?

Les coûts de création d'un entonnoir de candidature sont versement unique de 3.200 XNUMX euroset par offre d'emploi tombe un frais uniques de 550 euros (durée : 3 mois). En outre, il y a des frais de campagne mensuels de 1.200 €.

Si nous générons moins de candidats qualifiés que ce que nous avons garanti, nous avons travaillé pour vous pour rien.

En moyenne, nous générons 30 candidats pré-qualifiés par poste annoncé. Plus les exigences sont spécifiques, plus le nombre de candidats peut être réduit. Lors d'un entretien préliminaire, nous clarifierons ensemble quel nombre minimum de candidats qualifiés nous pouvons vous garantir. Ceci est basé sur le profil d’exigences de la description de poste respective.

Nous clarifions à l’avance les questions suivantes :

• Quel poste est à pourvoir ?
• Quelle plateforme faut-il utiliser pour la publicité (Facebook, Instagram) ?
• Dans quel secteur les travailleurs qualifiés sont-ils recherchés ?
• Quelle forme de présentation est choisie (images, textes, vidéos) ?
• À quoi ressemble l’entonnoir ?
• Quelles questions de qualification sont utilisées ?

Qu’est-ce qu’un entonnoir de recrutement ?

Un entonnoir de recrutement décrit l’ensemble du processus de recrutement. Cela peut être divisé en phases individuelles, qui s’étendent du premier point de contact jusqu’à l’embauche d’un nouvel employé. Au fur et à mesure que les phases progressent dans l’entonnoir, de plus en plus d’employés potentiels sont perdus en fonction de certains critères. Au final, seuls les candidats adéquats restent, et sont ensuite embauchés. Le processus d’entonnoir de recrutement peut être grossièrement divisé en 5 phases. Tout d’abord, la phase dite d’attention doit se produire. Dans cette phase, un employeur doit attirer l’attention sur lui-même ou sur le poste vacant par le biais de certains canaux tels que le marketing sur les réseaux sociaux, les sites Web, les blogs, les chaînes YouTube et de nombreuses autres options. Dans cette première phase, il est important d’atteindre un grand nombre de personnes et de les attirer dans l’entonnoir, qui est rempli de nouveaux employés potentiels. Plus les gens sont intéressés, plus la probabilité de trouver finalement quelqu'un qui convient est élevée.

Entonnoir de candidature – Comment trouver des employés qualifiés en tant qu’employeur

La deuxième phase de l’entonnoir de recrutement consiste à susciter l’intérêt des personnes qui ont pris connaissance de votre existence. Dans cette phase, il est important de vous présenter comme un employeur particulièrement attractif. Cela vous donne un aperçu de ce qu’un employeur potentiel peut attendre de votre entreprise. Quels avantages aura-t-il à travailler pour votre entreprise et pourquoi devrait-il choisir ce poste particulier. Ils expriment, pour ainsi dire, des promesses aux candidats potentiels. Dans le meilleur des cas, ils vous contacteront ensuite via les réseaux sociaux, des offres d’emploi ou d’autres moyens. Il y a également quelques éléments à prendre en compte dans la troisième phase dite de candidature, car la plupart des candidats abandonnent à ce stade de l'entonnoir de recrutement. Il est ici important de maintenir la charge de travail des candidats aussi basse que possible. C'est la seule façon pour que les personnes qui ont déjà un emploi et qui veulent simplement en avoir un avant-goût ou qui ne sont pas encore sûres de vous contacter. Gardez le processus simple. Il est préférable de donner aux candidats la possibilité de postuler via un formulaire de candidature en ligne et de vous contacter via mobile.

Entonnoir de recrutement : candidature en présélection

L’objectif d’un entonnoir de recrutement est d’influencer les personnes qui postulent à votre offre d’emploi et, idéalement, d’attirer les personnes appropriées. Les phases décrites ci-dessus sont donc indispensables à la présélection des candidatures. Par votre apparence et votre description de poste, vous essayez d’attirer un groupe spécifique de personnes qui correspondent le mieux à votre entreprise. De cette façon, vous pouvez influencer dès le début les personnes qui s'intéresseront à votre annonce et, pour ainsi dire, entreront dans l'entonnoir. La quatrième phase qui suit concerne le processus de sélection. Cela peut être conçu de différentes manières. Il est ici important de prendre la bonne décision et de trouver des employés qui conviennent à votre entreprise. Pour le savoir, vous pourriez par exemple faire une présélection sur la base des candidatures. Vous pouvez dès à présent convenir d'un premier entretien et, si nécessaire, d'une journée d'essai avec ces personnes. Vos souhaits et ceux des collaborateurs potentiels doivent être communiqués de manière claire et transparente durant cette phase afin d’éviter d’éventuelles déceptions.

Entonnoir de recrutement – ​​Toutes les phases jusqu’à l’embauche

Après avoir établi votre liste restreinte et rencontré tous les candidats, il est temps de faire une offre à votre favori. Dans cette phase finale, le contrat est établi, c'est-à-dire l'embauche d'un nouveau salarié. L’entonnoir de recrutement est désormais terminé avec succès. Dans cette phase finale, il est important d’être ouvert et de répondre aux souhaits de votre interlocuteur. Les personnes hautement qualifiées en particulier ont généralement plusieurs offres d’emploi et ont donc le choix. En fin de compte, cela dépend lequel des employeurs potentiels est le plus attractif et fait la meilleure offre. Être prêt à négocier est très important pour attirer des employés de premier ordre.

Les avantages d’un entonnoir de recrutement

Pour qu’un entonnoir de recrutement soit réussi, il est très important de réaliser et de suivre soigneusement les différentes phases. Seuls ceux qui savent exactement ce qu’ils recherchent chez un futur employé et le communiquent clairement peuvent finalement sélectionner le bon candidat dans l’entonnoir des candidatures. Une caractéristique particulièrement avantageuse de l’entonnoir de recrutement est que toutes les phases peuvent être analysées en détail et, si nécessaire, améliorées pour l’avenir. Vous pouvez réfléchir au processus et peut-être même demander des évaluations aux candidats. Le processus peut ainsi être optimisé en permanence et non seulement s'avérer rentable en termes de nouveaux employés qualifiés, mais également favoriser les connaissances de vos employés existants. Toutes les phases nécessitent des compétences différentes, qui doivent généralement être apprises au préalable. Afin de réussir dès le départ un entonnoir de recrutement et de recevoir de précieux conseils, il peut également être utile de se faire aider par un prestataire de services adapté, comme une agence de publicité.