有针对性的策略，可衡量的结果 –
B2B 可持续成功的关键。
通过基于客户的营销（简称 ABM），您可以依靠有针对性的个性化活动来最大限度地发挥您的销售潜力。了解如何通过精准的沟通和可衡量的成功有效地实现您的 B2B 目标并为您的公司创造更大的价值。
ABM 是 B2B 营销成功的关键
可衡量的结果
可以准确衡量ABM策略的绩效，让您清晰评估投资回报。
灵活性和适应性
ABM 计划使您可以根据市场状况和客户反馈灵活调整策略。
质量不是数量
这种方法通常会带来更高的转化率，因为您关注的是已经表现出强烈购买兴趣的潜在客户。
个性化营销
ABM 计划使您可以直接针对特定受众并提供可满足他们的需求和挑战的定制内容。
更高的效率
通过专注于最有价值的目标客户，您可以最大限度地提高营销支出的效率并减少浪费。
增加销售潜力
通过在现有客户关系中确定交叉销售和追加销售的机会，您可以显着提高销售额。
近年来，B2B 采购流程发生了重大变化，比以往任何时候都更加复杂。如今，客户对信息研究更加深入，并使用各种渠道进行研究——从在线研究到 LinkedIn 和 Facebook 等平台。大多数潜在买家（约 57%）在做出购买决定之前都是匿名的，这使得公司很难在早期阶段与他们取得联系。此外，决策很少由一个人单独做出：平均而言，采购中心的七个利益相关者参与决策过程。传统的 B2B 营销方法在这种环境下往往会达到极限，并产生不够相关的潜在客户。为了在这种动态环境中取得成功，B2B 公司需要制定专门针对各种接触点和决策者的策略。这是了解目标客户需求并在正确的时间影响正确决策的唯一方法。通过现代数据驱动的方法，整个购买过程变得更加透明和有效。
基于帐户的营销；可持续成功的目标方法
基于账户的营销 (ABM) 正在彻底改变公司接触潜在目标客户的方式。 ABM 的理念是为特定公司提供相关信息。与依赖广泛分销的传统营销方法相比，ABM 营销专注于选定的关键客户，即具有高度战略价值的特定公司。整个营销和销售策略并不专注于产生单独的潜在客户，而是专注于满足这些目标客户的需求和挑战。
ABM 的关键优势在于营销和销售紧密合作。我们共同制定精确针对目标公司的个性化信息和解决方案。这种注重质量而不是数量的做法可以带来更好的结果：方法的相关性增加，客户忠诚度增强，转化率显著提高。大客户经理和营销团队之间的合作至关重要。
对于希望高效利用资源并确保每次 ABM 活动都能发挥最大影响力的公司来说，ABM 是值得的。这不仅仅是一种方法，它是一种企业营销策略，可以帮助企业建立长期合作伙伴关系并持续增加销售额。基于账户的营销不仅使营销更加高效，而且更加个性化和有效。
基于帐户的营销的三种类型：
针对每个目标量身定制的方法
基于帐户的营销 (ABM) 非常灵活，可以适应公司的需求和资源。可以区分三种主要类型，可以根据目标和范围使用：
1:1 暗淡
针对的是 1 至 10 家公司的小型专属集团。这种 ABM 方法需要最高程度的个性化和相应高水平的努力，但也提供了最高的成功机会。单独定制的个性化信息和优惠可以吸引强大的参与度并实现令人印象深刻的投资回报率 (ROI)。
反导精简版
为 10 到 100 家公司的中型目标群体提供有针对性的方法。这里的重点是满足目标群体的特定需求的定制内容。与 1:1 方法相比，所需努力较少，但结果仍然令人信服。这种ABM手段特别适合获取特定行业的目标客户。
程序化反导
将该方法扩展到 100 到 1.000 家公司的广泛目标群体。这种方法个性化程度较低，但效率很高。自动化流程使得向大量潜在客户传达相关信息而无需耗费过多资源成为可能。例如，PPC 活动和电子邮件营销可以在这里得到最佳利用。
选择正确的 ABM 类型取决于您公司的目标、资源和目标受众。所有方法的共同点是，它们都能提高效率、减少浪费并将您的营销和销售策略提升到一个新的水平。
有针对性的方法以产生最大的影响。
正确实施 ABM
成功实施基于客户的营销 (ABM) 始于根据“理想客户档案”(ICP) 选择合适的关键客户。这定义了哪些公司最适合您的产品或服务，并重点关注有前景的客户账户。将 ABM 重点放在识别正确的目标客户上是成功的第一步。
定制化的沟通是关键：根据每个公司和个人以及联系人（买家角色）的需求定制信息，实现最大影响力并有助于产生高质量的潜在客户。
ABM 依赖于电子邮件、社交媒体、基于账户的广告和个性化内容等各种渠道。这些渠道的无缝集成在整个客户旅程中创造了一致且引人注目的用户体验。销售团队可以从个性化的邀请和有针对性的参与中受益，以接触到真正重要的人。
数据的使用在这里起着核心作用：通过结合内部和外部意图数据，目标群体的兴趣和行为变得可见，从而实现有针对性的沟通。 ABM 工具可帮助您有效地使用这些数据。
通过这种方法，ABM 策略成为高效实现营销和销售目标的有效工具。
您如何衡量基于帐户的营销是否成功？
B2B 领域可衡量结果的重要关键数据和策略。
成功实施基于账户的营销 (ABM) 始于根据理想客户档案 (ICP) 选择正确的目标账户。这样，您就可以专注于最有成功潜力的公司并赢得高质量的主要客户。
下一步是根据每个目标账户以及高管和决策者的需求进行有针对性的沟通。针对挑战和目标的单独信息可以最大限度地发挥每项措施的影响。
ABM 依靠多种渠道来产生需求。这些渠道的持续整合创造了无缝且引人注目的结果。当营销和销售紧密合作时，他们可以共同为每个目标账户开发高质量的内容。
ABM 还结合内部和外部意图数据来了解目标客户行为并在适当的时间提供相关内容。对于营销人员来说，这是该营销策略的一个关键优势。
这将为有效的潜在客户开发奠定基础，支持您的营销和销售目标并帮助您获得目标客户。
基于帐户的营销； B2B 营销取得可衡量成功的关键
基于账户的营销 (ABM) 是现代 B2B 营销取得可持续成功的途径。通过关注具有战略重要性的关键客户，ABM 取得了可衡量的成果、减少了广告浪费并最大限度地提高了每个行业的客户参与质量。
ABM 的一大优势是其能够灵活适应目标账户的需求。个性化的活动可以增强客户忠诚度并建立长期关系。销售和营销均能从这种协调方法中受益。
重质不重量：“重质不重量”的资源节约方式提高了措施的有效性。此外，ABM 还利用交叉销售和追加销售机会释放新的收入潜力。
借助 ABM，您可以依靠面向未来的方法在 B2B 领域取得成功。
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库尔特·绍尔
经理