招聘漏斗——
作者： 库尔特·绍尔
申请人获取与客户获取的共同点比许多人想象的要多。如今，仅仅发布招聘广告并等待高素质、积极主动的员工自行出现已不足以增加销售额。
公司处于激烈的竞争中，并争夺相同的申请人。这使得在招聘过程中发挥决定性作用并脱颖而出变得更加重要。这正是招聘渠道发挥作用的地方。本文将更详细地解释这一切以及必须采取哪些步骤。
招聘漏斗——定义
资料来源： raven51.de
招聘漏斗也称为人员营销漏斗或员工漏斗，包括从空缺职位到雇用员工的所有步骤。该工具可用于在线营销，即公司使用各种社交媒体来招聘员工。
该公司通过有针对性的广告在社交网络上吸引人们的注意。
招聘漏斗，也称为人员营销漏斗或员工漏斗，包括从发布空缺职位广告到雇用新员工的所有步骤。这个概念可以应用于在线营销，因为公司越来越多地使用社交媒体来专门招聘员工。
通过精准投放的广告，该公司吸引了社交网络上潜在候选人的注意。
其背后的想法是什么？
如今，就业市场已经发生了巨大变化，从雇主市场转变为求职者市场。几年前，雇主能够从大量申请中挑选出空缺职位的最佳候选人，但如今的人口变化和技术工人的短缺给公司带来了巨大的挑战。
您与许多其他公司直接竞争，这些公司也在争夺市场上最优秀的人才。职位空缺可能会给公司带来严重后果并造成巨大成本。这就是为什么公司必须对技术工人的短缺迅速做出反应，才能成功填补他们的职位。
为了赢得潜在申请人的青睐并引起他们的注意，令人信服的招聘渠道至关重要。公司应始终站在潜在申请人的立场上，确定他们的愿望和需求，以便能够投放有针对性的成功广告。广告或视频信息的情感设计在吸引申请人方面发挥着重要作用。
除了情感吸引力之外，沟通策略和公司的外部形象也是招聘渠道的基本支柱。如今，未来的员工不仅更喜欢职业挑战，而且希望能够认同公司。因此，公司的形象就成为一个至关重要的因素。
招聘渠道的各个步骤
招聘渠道中建立了标准化流程，包括四个步骤并导致资格预审申请：
Facebook、Instagram、LinkedIn 或 Xing 等社交平台都用于针对潜在申请人的广告。广告可以设计为文本、图像或视频格式。重点是公司提供的优势和价值。
通过这种有针对性的沟通，可以找到合适的申请人，从而启动招聘渠道。在制作广告之前，公司应该更深入地考虑他们的雇主品牌和积极的候选人体验。
申请人在接触一家公司时会有一定的期望。公司应该通过清晰的自我介绍尽快回答这些问题。
申请人想知道如果选择这家公司，他们可以获得什么好处。他们还想更准确地了解：是什么让公司与众不同？公司文化是什么样的？公司代表什么价值观？申请人的期望与公司的介绍越相似，潜在申请人就越有可能认同该公司。
通过有针对性的资格问题，招聘渠道得到了显着提升。这些问题用于请求有关申请人的信息、确定愿望并确定要求和目标。这些问题使得可以从进一步的申请过程中淘汰不合适的申请人。
这些问题的设计使得只有匹配才能识别合格的申请人。申请文件最初不会通过广告发送给公司，因为这些文件通常无法从移动设备发送（因为申请人通常手头没有这些文件）。
申请文件仅在最后一步——联系中传送。这大大降低了招聘渠道被放弃的风险。
公司将对收到的申请进行更详细的分析，并联系合适的申请人。面试前，您可以提交简历和相关证明。
与前面的步骤一样，访谈也可以以数字方式进行。
员工漏斗适合谁？
招聘渠道是每个行业解决技术工人短缺问题的合适工具。尽管企业面临技术工人短缺的问题，但合格的候选人确实足够。然而，这些技术工人中的许多人已经在其他雇主中拥有永久职位。因此，重要的是要让变革对这些专家有吸引力，并用当前雇主无法提供的优势说服他们。
社交网络是接触所有潜在候选人的理想场所。每天有数百万用户活跃在这些平台上，并且借助现代算法，可以专门针对感兴趣的各方。顶级候选人库可以在社交网络上找到——真正的挑战在于说服雇主的定位。此外，雇主必须仔细分析目标群体，了解他们的愿望和要求，以便能够准确地根据他们的需要定制广告。
会产生哪些费用？
创建申请人渠道的成本为： 一次性支付 3.200 欧元和 每个招聘广告 一个跌倒 一次性费用 550 欧元 （持续时间：3个月）。此外，每月的活动费用为 1.200欧元.
如果我们产生的合格申请人少于我们保证的数量，我们将免费为您工作。
平均我们产生 30名通过资格预审的申请人 每个广告职位。要求越具体，申请人数量可能越少。在初步讨论中，我们将共同明确我们可以向您保证的合格申请人的最低数量。这是基于相应职位描述的要求。
我们提前澄清以下问题：
- 应该填补哪个职位？
- 应该使用哪个平台来投放广告（Facebook、Instagram）？
- 哪些行业需要熟练工人？
- 选择哪种呈现形式（图像、文本、视频）？
- 漏斗是什么样子的？
- 使用哪些资格问题？
实践中的应用——
高效的员工招聘
您想亲自尝试一下员工漏斗吗？
单击我们的示例漏斗并亲自测试申请流程的简易程度。
结论
由于人口变化和技术工人日益短缺，当今的公司面临着重大挑战。技术工人的短缺尤其是一个重大挑战——职位空缺会显着增加公司的成本。
经典的招聘广告往往不会带来理想的结果。另一方面，招聘渠道是一种有效的工具，可以在社交网络上找到最优秀的候选人。如果公司成功地对自己进行了有吸引力的定位，并且申请人能够认同该公司，那么就没有什么可以阻碍申请的成功。
你有问题吗？
库尔特·绍尔
经理
招聘漏斗是什么意思？
招聘漏斗描述了整个招聘过程。这可以分为几个单独的阶段，从第一个接触点一直延伸到雇用新员工。随着各个阶段的进展，越来越多的潜在员工根据某些标准在漏斗中流失。最后，只有合适的候选人才会被录用。招聘漏斗过程大致可以分为5个阶段。首先必须有所谓的注意力阶段。在此阶段，雇主必须通过某些渠道（例如社交媒体营销、网站、博客、YouTube 频道和许多其他选择）引起人们对自己或空缺职位的关注。在第一阶段，重要的是要接触到特别多的人，并真正吸引他们进入充满潜在新员工的渠道。感兴趣的人越多，最终找到合适人选的概率就越高。
申请人漏斗 – 如何寻找合格的雇员作为雇主
招聘漏斗的第二阶段是为了引起注意到你的人的兴趣。在此阶段，将自己展示为一个特别有吸引力的雇主非常重要。可以说，它可以让您深入了解潜在雇主对您公司的期望。他在贵公司工作有什么优势以及为什么他应该选择这个职位。可以说，他们向潜在候选人作出承诺。理想情况下，他们会通过社交媒体、招聘广告或其他方式与您联系。在接下来的第三个所谓的申请阶段还需要考虑一些事情，因为大多数候选人都会在招聘渠道的这个阶段退出。在此，尽可能降低申请人的工作量非常重要。这是人们联系您的唯一方式，他们可能已经找到了工作，只是想尝试一下，或者通常还不确定。让过程变得简单。最好让申请人有机会使用在线申请表进行申请并通过手机与他们联系。
招聘渠道：申请预选
招聘渠道的目的是影响谁申请您的招聘广告，并在最好的情况下吸引合适的人。这就是为什么上述阶段对于预选应用程序至关重要。通过你的外表和职位描述，你试图吸引最适合你公司的特定人群。通过这种方式，您可以从一开始就影响哪些人会对您的广告感兴趣并进入渠道，可以这么说。接下来的第四阶段是关于选择过程。这可以进行不同的设计。做出正确的决定并找到适合您公司的员工非常重要。例如，为了找到答案，您可以根据应用程序进行预选择。现在，您可以安排与这些人进行初步交谈，如有必要，还可以安排试用一天的工作。在此阶段应清楚、透明地传达您和潜在员工的愿望，以避免可能的失望。
招聘漏斗——招聘之前的所有阶段
在您完成预选并了解所有候选人后，就可以向您最喜欢的候选人提出报价了。在最后阶段，签订合同，即雇用一名新员工。招聘渠道现已成功完成。在这个最后阶段，保持开放并回应对方的愿望非常重要。在大多数情况下，特别是高素质人才有多个工作机会，因此有选择。最终，一切都取决于哪位潜在雇主更具吸引力并提供更好的报价。为了能够吸引一流的员工，做好谈判准备在这里非常重要。
招聘漏斗的优点
为了使招聘渠道取得成功，认真执行和遵循各个阶段非常重要。只有那些确切知道自己在未来员工中寻找什么并清楚地传达这一点的人才能最终从申请人漏斗中选择合适的候选人。招聘漏斗的特别优势在于，可以对所有阶段进行详细分析，以便在未来必要时对其进行改进。您可以反思这个过程，甚至可以要求对候选人进行审查。因此，该流程可以进一步优化，不仅可以培养新的合格员工，还可以提高现有员工的知识水平。所有阶段都需要不同的技能，通常必须首先学习这些技能。为了从一开始就成功利用招聘渠道并获得有价值的提示，寻求合适的服务提供商（例如广告公司）的帮助可能也是值得的。
相关文章
