作者：库尔特·绍尔
“现在让我们做一些搜索引擎优化吧。”这样的“策略”不可能产生成功的搜索引擎优化。在本文中，我们将向您展示如何使用 Google AdWords 更有效地定位 SEO 营销活动、吸引合适的客户并同时节省资金 - 没有任何缺点，而且只需付出合理的努力。
准确预测的梦想
SEO是一个永远无法100%预测成功的领域。然而，只要有足够的专业知识，这个过程在很大程度上是可以预测的，因此“SEO 不起作用！”之类的说法从根本上来说是错误的。这句话只有在没有策略的情况下才是正确的——但错误在于活动的方向，而不是SEO作为营销工具本身。
当 SEO 活动失败时，原因通常是多种多样的。原因包括缺乏专业知识、预算过低、工作质量差等。然而，整个项目的启动往往会遇到障碍，因为只使用经典的关键词研究，而不是面向用户数据的优化——然而，这种方法在 2016 年（及以后）已经过时了。借助 Google AdWords，可以显着增强 SEO 活动，而关键字搜索只是 SEO 机器中的一个小齿轮。因为：成功就是金钱。
SEO 活动的弱指标
最后一句话的意思是：在 SEO 活动之后，无论您是否突然每天增加 2.000 名访问者、写大量评论或优化页面，都无关紧要。当您搜索某些术语时，您是否位于 Google 的顶部？这很好，但您一定不要忘记您进入 SEO 的首要原因：增加利润。
然而，每天更多的访客并不总是意味着实际情况就是这样。如果您在极其昂贵的 SEO 活动中投入了资金，那么最终的结果一定是值得的。一项花费 10.000 欧元的活动最终为您带来 2.000 欧元的额外销售额，凭良心来说，不能称为“成功”（尽管访客数量更高！）。
因此，您应该尝试将SEO与Google AdWords结合起来：首先，使用传统手段开始上述关键词研究。以这种方式确定的关键字可以用于使用 Google AdWords 启动广告活动。大约一个月后评估结果，看看哪些关键词能引起客户的共鸣，哪些不能。这样做的好处是，这种分析只需要很少的时间，您可以立即看到 SEO 活动是否会取得成果。
实践中的例子
为了强调 Google AdWords 的重要性，让我们考虑以下示例：
- 您经营一家生产全新形式的手机屏幕保护膜的公司。指纹会自动去除，神奇材料会自动排斥污垢和灰尘。简而言之：圣杯。然而，一个缺点是价格过高。
- 经典的关键词研究还将包括诸如“手机”、“智能手机”、“显示器”等该术语的单词。这些是极具竞争力的关键词。您将需要投入大量时间和金钱才能使用这些搜索词对您的业务进行高排名。
- 由于复杂的 SEO 活动，您决定聘请外部公司来完成这项工作。公司严格按照SEO的“老规矩”进行优化。整个工作需要六个月的时间，这对您的公司来说当然是相当昂贵的。
最终，更多的访问者来到您的网站，但他们很少真正进行购买。提高转化率的工具可能会带来一些额外的客户购买，但它们仍然无法支付开发 SEO 活动的巨大成本。
那怎么可能？
原因是用户数据错误
我们示例中的问题是在创建关键字时完全忽略了目标组。是的，您现在将有成千上万的访问者访问您的网站，他们搜索“手机”或“显示器”，但他们对您昂贵的豪华解决方案根本不感兴趣。也许唯一身份访问者的数量会增加 2.500%，但如果您在同一时期内的销售额仅增加 5%，那也无济于事。
整个搜索引擎优化活动都是浪费钱，对几个关键词进行有效的优化会更有效。因此：页面的位置只能说明有限的实际销售额。
避免 AdWords 错误
相反，请按照以下步骤操作：使用著名的 Google 关键字规划器研究关键字，然后设置 Google AdWords 转化跟踪。这将使您准确了解每个关键字投资了多少钱。从您的角度来看，任何达到收支平衡点的关键字都是值得的。您可以“射击”负数区域中的所有项。 AdWords 还可以帮助您避免竞争对手所犯的错误。也许您熟悉进行关键词研究然后关注竞争对手的情况。最终，成功的竞争对手应该知道大笔资金是埋在哪些方面的。然而，事实往往并非如此：仅仅因为每次 AdWords 点击提供高价并不意味着其背后有一个概念。您的竞争对手有时会像许多其他公司一样随意行事。您无法仅根据几个关键词来确定良好的销售情况。
当然，竞争对手通常会支持正确的马 - 但为什么您不应该做一些研究以避免意外地将钱花在无意义的关键字上呢？
盲目信任SEO机构？还不如不呢！
当然，专业的SEO机构应该了解这篇文章中的信息。经典方法仍然受到青睐的原因很简单，就是财务原因。如果通过 Google AdWords 发现某项活动根本不成功，该活动最终将立即停止，而 SEO 机构将不会收到任何资金。可疑的公司宁愿让客户蒙在鼓里，并顽固地进行优化，即使结果根本没有帮助。
你有问题吗？
库尔特·绍尔
经理
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