作者： 库尔特·绍尔
我们区分着陆页的两种变体。一方面，可以将广告产品或服务放在前台，旨在让访问者和潜在客户通过电子邮件或电话获取更多信息。
另一方面，还有所谓的“易货交易”的变体——内容的联系方式。感兴趣的访客和潜在客户会收到一本电子书或白皮书以披露一些数据。
哪种变体最合适完全取决于要宣传的产品或服务。
总的来说，可以总结出每一个落地页都必须满足以下几个方面，才能达到高转化率：
1. 着陆页必须尽可能接近问题地“接住”访问者。
互联网用户通常使用谷歌和其他搜索引擎来寻找问题的解决方案。因此，页面内容的设计和广告方式应使所需的目标群体接近问题并找到解决方案 - 即所广告的产品或服务。因此，请确保相应地传达您的产品或服务的独特卖点。着陆页的“长度”完全取决于所宣传产品的复杂程度。例如，想要签署建筑储蓄合同的人将比只想开立支票账户的人花费更多的时间来查找相关信息。
2. 这可以平滑过渡到下一个重要点，以实现高转化率：
着陆页上必须有显着的号召性用语，明确说明网站访问者如何获取更多信息或使用广告的产品和服务。
3. 建立信任。
因为只有那些信任您的人（无论他们是 B2B 还是 B2C 客户）才会购买您的产品或向您提供个人数据。所谓的“推荐”或质量印章在这里有帮助，一方面，有意识地、明确地使用社交信号和客户推荐等建立信任的元素。例如，一位知名客户的声明，讲述了您的服务如何帮助了他。许多公司在网上显得非常匿名。但每个客户真正看重的是咨询专业知识和服务。例如，不要害怕在网站上添加顾问的照片，甚至制作一个解释性视频，在视频中公司董事会或总经理对产品或服务进行一些解释性的描述。每个公司、每个产品背后都有人。一旦客户能够认同这些人，就会建立一种纽带，除其他外，还可以建立信任。例如，想想“Hipp”广告。每条广告中都可以看到总经理 Hipp 先生的身影，并用他的名字保证其产品的质量。
4.确保为用户优化页面内容——以用户为中心的设计。
虽然选择不正确的图像往往会分散人们对号召性用语的注意力，而不是支持号召性用语，但公司在文字方面也很容易犯错误或错失潜力。例如标题：“设置登陆页面时最大的错误之一是完全是促销性的标题，没有向用户解释其真正的优势。营销人员经常混淆功能和优点，苹果总是展示如何正确行事。该公司通过告诉用户这样的信息来取悦他们：使用这款 iPod，您可以存储 10 首歌曲。没有人会关心 iPod 有 XNUMX GB 的内存。
你有问题吗？
埃利安娜·格拉默
网络/数字主管
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