Autor: Kurt Schauer
¿Cuando se menciona a un bloguero, usted piensa en alguien que se sienta cómodamente con una taza de café frente al portátil y convierte su afición en dinero con total facilidad? Lo mejor es que corrija de inmediato esa idea. Le mostramos por qué bloguear no es sencillo para ganarse la vida, y por qué precisamente por eso debería reservar sin falta una parte de su presupuesto para estos autores.
¿Un blog es un blog?
Si desea utilizar un blog como instrumento de marketing, por lo general es una buena idea. No obstante, al mismo tiempo debería tener presente que las diferencias con canales supuestamente similares resultan en parte flagrantes.
Por ejemplo, no hay un blog igual a otro: blogs bastante extendidos y de calidad dudosa se orientan, por ejemplo, a innumerables pruebas de productos. Estos blogs los encontrará con frecuencia en relación con el marketing de afiliación. También son populares para „ganar dinero rápido“ los blogs que prácticamente reciclan contenido de otros autores, lo reproducen de otra forma y confían en numerosas visitas y, con ello, en algunos clics en los banners publicitarios. Por lo general, tampoco esta es la variante que usted desea conseguir para su empresa.
En su lugar, usted quiere ganar para sí a los blogueros conocidos y consolidados a largo plazo. Estas personas poseen una cualidad que no ofrecen otros portales: la confianza de sus lectores.
El valor de los blogueros „reales“
Durante años, los blogueros han construido una base de seguidores dispuesta a leer las publicaciones del autor o autora por decenas de miles. El lector sabe inmediatamente qué esperar: la persona conoce al autor y se siente conectada con él de una manera que no se logra, por ejemplo, a través de sitios web clásicos o incluso canales de redes sociales muy específicos. Un claro toque de personalidad impregna un blog que se ha hecho conocido a lo largo de los años y cuyo autor los lectores parecen conocer casi personalmente.
Siempre se trata de blogs cuidadosamente mantenidos, que se han alimentado con nuevo contenido desde su creación. El diseño está orientado al público objetivo –y al mismo tiempo a la persona del autor– y cada letra y cada coma están en el lugar correcto. Porque: aquí escribe el propio bloguero, y la perfección es la máxima prioridad. De este suelo incomparablemente nutritivo, usted, como empresario, también puede sacar provecho. Para ello, debe tratar el blog como una herramienta de marketing de la manera correcta, y la agencia de publicidad kaos le mostrará cómo hacerlo.
Blogs y la construcción de marca
Considere los siguientes puntos para entender por qué los bloggers exitosos también valen su dinero:
- Los blogs del tipo descrito rara vez sirven como canal de venta directo. Por ejemplo, si contacta a un blogger y le pregunta si la persona probaría un producto específico vendido por su empresa, en la mayoría de los casos no debe esperar un aumento directo en las ventas de ese producto. Se trata menos de una herramienta para lograr aumentos de ventas y ganancias a corto plazo que de un marketing sostenible.
- Entienda un blog como una oportunidad para aumentar el conocimiento de su marca. Por lo general, un blogger solo hablará de su empresa (o de sus productos o servicios) si ya existe una cierta relación temática con el contenido regular del blog. De este modo, obtendrá publicidad que prácticamente solo llega a su público objetivo y, por lo tanto, es lo más eficiente posible. Ningún otro instrumento de marketing le ofrece esta certeza.
- Los blogs, como ya se mencionó, son un asunto altamente individual. Sus marcas probablemente no serán abordadas en ningún otro lugar de una manera tan personal (y abierta) como en un blog exitoso. Puede capitalizar esto al transformar una imagen más distante de su empresa en una luz positiva y cercana al público objetivo. Los blogs son un excelente medio no solo para la publicidad, sino también para pulir la imagen.
- Considere también: Es probable que la publicación sobre su empresa contenga comentarios negativos, ya que los blogs son un medio personal. Lo mejor es aceptar este enfoque, porque: Los lectores no son tontos y saben que no puede haber productos o marcas perfectos. Por lo tanto, valore las opiniones negativas como un medio para dar espacio a los errores de sus marcas, e infundirles así humanidad y autenticidad.
Practique la paciencia
La confianza ya mencionada, construida a lo largo de muchos años, ningún blogger la pondrá en juego por una publicación única para su empresa. Imagine a los bloggers exitosos como excelentes embajadores de marca, pero solo si puede convencerlos de colaborar. Incluso por sumas elevadas, no podrá conseguir que un blogger elogie uno de sus productos si la persona no está realmente entusiasmada con él. Encontrar un buen blogger es, por lo tanto, también una cuestión de paciencia. Sin embargo, la espera finalmente vale la pena, ya que para su empresa solo desea atraer a los bloggers verdaderamente convincentes y excelentes.
Al conseguir a una persona establecida dentro de la comunidad como socio de blogging, también puede esperar un cierto efecto dominó: es muy probable que la publicación sea leída por otros bloggers y considerada recomendable, lo que puede registrar prácticamente como publicidad gratuita. De este modo, también ganará a los lectores de otros blogs, que así difundirán su marca. Si confía en una persona más bien desconocida y sin las conexiones necesarias con otros bloggers, este efecto no se producirá.
Planificación del presupuesto para su blogger personal
Si logra colaborar con un blogger en el marco de publicaciones de publicidad nativa, debe preparar un presupuesto adecuado. Probablemente, una persona que genera un número de visitantes de seis cifras al mes no se convencerá con una cantidad de 100 euros. Planifique con el valor diez veces mayor y entrará en áreas donde el blogger podría cooperar con usted.
No subestime el trabajo de los bloggers: además del esfuerzo de escritura, los bloggers también publican sus contribuciones en Facebook, a través de Twitter y otros servicios de redes sociales, y quizás incluso en YouTube en forma de videos o diversas plataformas de fotografía como Instagram. El esfuerzo detrás de una buena publicación de blog, que podría aumentar drásticamente la notoriedad de su marca prácticamente de la noche a la mañana, no debe subestimarse. Por lo tanto, no argumente con puntos como „¿Tanto dinero por tan poco texto?“. La estructura general es lo que decide, y si la examina más de cerca, descubrirá que el marketing a través de blogs es un asunto bastante rentable.
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Kurt Schauer
Director General
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