作者： Kurt Schauer
提到博主，您是不是会想到一个人惬意地坐在笔记本电脑前，端着一杯咖啡，轻轻松松就把自己的爱好变成了钱？这种想象您最好马上纠正过来。我们要告诉您，为什么靠写博客谋生并不简单——以及为什么正因如此，您绝对应该为这类作者预留一部分预算。
博客就是博客？
如果您想把博客用作营销工具，这通常是个好主意。但与此同时，您也应该意识到，它与那些看似相似的渠道之间，差异有时是极其显著的。
例如，没有哪两个博客是一样的：一些相当普遍、质量存疑的博客，其目标就是海量的产品测评。这类博客常常与联盟营销（Affiliate Marketing）联系在一起。同样为了“赚快钱”而受欢迎的，还有那种实际上把他人作者的内容拿来炒热、换种形式重新呈现，并指望获得大量浏览量、从而带来一些广告横幅点击的博客。这通常也不是您想为企业争取到的那种类型。
相反，您想要争取的是那些长期知名、已经站稳脚跟的博主。这些人拥有其他平台无法提供的一项特质：读者的信任。
“真正”博主的价值
多年来，博主们建立了一个庞大的粉丝群，数以万计的粉丝愿意阅读作者的帖子。读者立刻就知道会发生什么：他们认识作者，并以一种传统网站甚至目标受众接近的社交媒体渠道无法实现的方式与作者建立联系。一个多年来广为人知、作者似乎与读者几乎是私人关系密切的博客，散发着浓郁的个性气息。
这些博客都是经过精心维护的，自创建以来一直提供新内容。设计以目标受众为导向，同时也以作者本人为导向，每个字母和每个逗号都恰到好处。因为：博主亲自撰写，完美是最高准则。作为企业家，您也可以从这无与伦比的肥沃土壤中获利。为此，您必须正确地将博客视为营销工具——kaos 广告公司将向您展示如何做到这一点。
博客和品牌建设
请查看以下几点，了解为什么成功的博主也值得您投资：
- 上述类型的博客很少作为直接销售渠道。例如，如果您联系一位博主，询问他们是否愿意测试您公司销售的特定产品，您很少能直接期望该产品的销量会因此增加。它与其说是一种实现短期销售和利润增长的工具，不如说是一种可持续的营销方式。
- 将博客理解为提升品牌知名度的一种方式。通常，博主只有在与博客的常规内容存在一定主题相关性时，才会讨论您的公司（或其产品或服务）。因此，您获得的广告几乎只触达您的目标受众，从而实现尽可能高的效率。没有其他营销工具能为您提供这种确定性。
- 如前所述，博客是高度个性化的事情。您的品牌可能在其他任何地方都不会像在成功的博客中那样以如此个人化（和开放）的方式被提及。您可以通过将公司较为疏远的形象转变为贴近目标受众的积极形象来利用这一点。博客不仅是广告的绝佳工具，也是形象塑造的绝佳工具。
- 此外，请记住：关于您公司的帖子可能也会包含负面评论，因为博客毕竟是一种个人媒体。最好接受这种做法，因为：读者并不傻，他们知道不可能有完美的产品或品牌。因此，将负面意见视为给您的品牌留有犯错空间的一种方式——从而赋予它们人性和真实性。
保持耐心
之前提到的信任是经过多年建立起来的，任何博主都不会为了您公司的一次性帖子而冒险。请将成功的博主视为优秀的品牌大使——但前提是您能说服他们与您合作。即使是高额报酬，如果博主本人对您的产品不感兴趣，您也无法让他们对您的产品大加赞扬。因此，找到一位优秀的博主也需要耐心。然而，等待最终会得到回报，因为您只想为您的公司争取到真正有说服力、优秀的博主。
通过争取一位在社区内有影响力的博主作为合作伙伴，您还可以期待一定的多米诺骨牌效应：该帖子很可能会被其他博主阅读并被评为值得推荐，这实际上可以算作免费广告。通过这种方式，您还可以吸引其他博客的读者，他们会进一步传播您的品牌。如果您依赖一个不为人知且缺乏与其他博主必要联系的人，这种效果就不会出现。
为您的个人博主制定预算计划
如果您成功地与博主合作进行原生广告帖子，您应该准备好相应的预算。每月产生六位数访问量的博主可能不会被100欧元的金额说服。计划十倍的金额，您将进入博主可能与您合作的范围。
同时，也不要低估博主的工作：除了纯粹的写作工作，博主还会将您的帖子发布到Facebook、Twitter和其他社交媒体服务上，甚至可能通过视频形式发布到YouTube或Instagram等各种摄影平台。一篇优秀的博客文章背后所付出的努力不容小觑，它可以在一夜之间大幅提升您的品牌知名度。因此，切勿以“这么少的文字要这么多钱？”之类的观点来争论。整体框架才是决定因素——如果您仔细观察，您会发现通过博客进行营销是一项相当经济实惠的事情。
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库尔特·绍尔
总经理
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