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Les blogs comme outil marketing – et pourquoi ils en valent la peine

Auteur: Kurt Schauer

Lorsque vous entendez parler d’un blogueur, vous imaginez quelqu’un assis confortablement devant son ordinateur portable avec une tasse de café, transformant son hobby en argent sans effort ? Vous feriez mieux de corriger immédiatement cette idée. Nous vous montrons pourquoi bloguer n’est pas un moyen de subsistance facile – et pourquoi, pour cette raison, vous devriez absolument prévoir une partie de votre budget pour ces auteurs.

Un blog est un blog ?

Si vous souhaitez utiliser un blog comme instrument marketing, c’est en règle générale une bonne idée. En même temps, vous devez toutefois garder à l’esprit que les différences avec des canaux prétendument similaires sont parfois flagrantes.

Par exemple, aucun blog ne ressemble à un autre : des blogs assez répandus et de qualité douteuse visent par exemple d’innombrables tests de produits. Vous trouverez souvent ces blogs en lien avec l’affiliate marketing. Également populaires pour « le gain facile » sont les blogs qui se contentent de réchauffer le contenu d’autres auteurs, le restituent sous une autre forme et espèrent de nombreux affichages, donc quelques clics sur des bannières publicitaires. Là encore, ce n’est en règle générale pas la variante que vous souhaitez gagner pour votre entreprise.

Vous souhaitez plutôt gagner à votre cause les blogueurs connus et établis sur le long terme. Ces personnes possèdent une qualité que les autres portails n’offrent pas : la confiance de leurs lecteurs.

La valeur des « vrais » blogueurs

Pendant des années, les blogueurs ont bâti une communauté de fans prête à lire les articles de l’auteur par dizaines de milliers. Le lecteur sait immédiatement à quoi s’attendre : il connaît l’auteur et se sent lié à lui d’une manière qui n’est pas atteinte par les sites web classiques ou même les canaux de médias sociaux très ciblés. Un souffle distinct de personnalité traverse un blog devenu célèbre au fil des ans et dont les lecteurs semblent presque connaître personnellement l’auteur.

Il s’agit toujours de blogs méticuleusement entretenus, alimentés en nouveau contenu depuis leur création. Le design est adapté au public cible – et en même temps à la personne de l’auteur – et chaque lettre et chaque virgule sont à leur place. Car ici, c’est le blogueur lui-même qui écrit, et la perfection est la règle d’or. Vous aussi, en tant qu’entrepreneur, pouvez tirer parti de ce terreau incomparablement fertile. Pour cela, vous devez cependant traiter le blog comme un instrument de marketing de la bonne manière – et l’agence de publicité kaos vous montre comment faire.

Blogs et construction de marque

Examinez les points suivants pour comprendre pourquoi les blogueurs à succès valent également votre argent :

Les blogs du type décrit servent rarement de canal de vente direct. Si, par exemple, vous contactez un blogueur et lui demandez s’il testerait un produit spécifique vendu par votre entreprise, vous ne pouvez que rarement espérer une augmentation directe des ventes de ce produit. Il s’agit moins d’un outil pour réaliser des augmentations de chiffre d’affaires et de bénéfices à court terme que d’un marketing durable.
Considérez un blog comme un moyen d’accroître la notoriété de votre marque. En règle générale, un blogueur ne parlera de votre entreprise (ou de ses produits ou services) que s’il existe déjà une certaine affinité thématique avec le contenu régulier du blog. Vous obtenez ainsi une publicité qui atteint pratiquement exclusivement votre public cible et est donc aussi efficace que possible. Aucun autre instrument marketing ne vous offre cette certitude.
Les blogs sont, comme déjà mentionné, une affaire hautement individuelle. Vos marques ne seront probablement abordées nulle part ailleurs d’une manière aussi personnelle (et ouverte) que sur un blog réussi. Vous pouvez en tirer parti en transformant une image plutôt distante de votre entreprise en une lumière positive et proche du public cible. Les blogs sont un excellent moyen non seulement pour la publicité, mais aussi pour le polissage de l’image.
Considérez également : il est probable que l’article sur votre entreprise contiendra également des remarques négatives, car les blogs sont un média personnel. Il est préférable d’accepter cette approche, car : les lecteurs ne sont pas stupides et savent qu’il ne peut y avoir de produits ou de marques parfaits. Considérez donc les opinions négatives comme un moyen de donner à vos marques une marge d’erreur – et de leur insuffler ainsi humanité et authenticité.

Faites preuve de patience

La confiance mentionnée précédemment, bâtie sur de nombreuses années, ne sera pas mise en jeu par un blogueur pour un article ponctuel pour votre entreprise. Imaginez les blogueurs à succès comme d’excellents ambassadeurs de marque – mais seulement si vous parvenez à les convaincre de collaborer. Même pour des sommes importantes, vous ne pourrez pas obtenir d’un blogueur un éloge dithyrambique sur l’un de vos produits s’il n’est pas réellement enthousiasmé par celui-ci. Trouver un bon blogueur est donc aussi une question de patience. En fin de compte, l’attente en vaut la peine, car vous ne souhaitez attirer pour votre entreprise que les blogueurs vraiment convaincants et excellents.

En obtenant la collaboration d’une personne établie au sein de la communauté en tant que partenaire de blogging, vous pouvez également vous attendre à un certain effet domino : l’article sera très probablement lu par d’autres blogueurs et considéré comme recommandable, ce que vous pouvez considérer comme une publicité gratuite. Vous gagnerez ainsi également les lecteurs d’autres blogs, qui diffuseront votre marque. Si vous vous fiez à une personne plutôt inconnue sans les connexions nécessaires avec d’autres blogueurs, cet effet ne se produira pas.

Planification budgétaire pour votre blogueur personnel

Si vous parvenez à collaborer avec un blogueur dans le cadre de publications de publicité native, vous devriez prévoir un budget approprié. Il est probable qu’une personne générant un nombre de visiteurs à six chiffres par mois ne sera pas convaincue par un montant de 100 euros. Prévoyez dix fois cette somme et vous atteindrez des montants où le blogueur pourrait coopérer avec vous.

Ne sous-estimez pas non plus le travail des blogueurs : en plus de la rédaction pure, les blogueurs publient également leurs articles sur Facebook, Twitter et d’autres services de médias sociaux, et il peut même y avoir YouTube sous forme de vidéos ou diverses plateformes de photographie comme Instagram. L’effort derrière un bon article de blog, qui pourrait augmenter considérablement la notoriété de votre marque pratiquement du jour au lendemain, ne doit pas être sous-estimé. N’argumentez donc en aucun cas avec des points du genre „Tant d’argent pour si peu de texte ?“. C’est la structure globale qui compte – et si vous y regardez de plus près, vous constaterez que le marketing via les blogs est une affaire relativement peu coûteuse.

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Kurt Schauer

Directeur général