Marketing de correo directo para el éxito
El mailing directo clásico (o direct mailing) es una comunicación publicitaria escrita dirigida a un público objetivo determinado. Las direcciones se toman, por regla general, de bases de datos internas o externas. Para ello, las empresas utilizan muchos medios publicitarios impresos diferentes, entre ellos folletos, cartas publicitarias, etc. Sin embargo, es característico que se trate de una indicación completa de la dirección y, al mismo tiempo, de la característica más importante de la publicidad directa. Por ejemplo, «a todos los hogares» o «a todos los bebedores de café de la empresa». La publicidad directa solo se envía a direcciones conocidas que cuentan con un interlocutor fijo.
Con frecuencia, las empresas recopilan ellas mismas datos de clientes para los mailings directos, con el fin de poder acceder a bases de direcciones de alta calidad (la palabra clave es Big Data). Si desea enviar correo impreso, pero no dispone de una base de datos de direcciones, puede dirigirse a editores de direcciones especializados o a los denominados brókeres de direcciones. No obstante, aquí sus interlocutores suelen ser también intermediarios de direcciones. Lo mejor es que lo coteje de inmediato con sus propios datos de clientes para asegurarse de alquilar únicamente direcciones que aún no tenga en su propio fondo.
