Les acheteurs techniques effectuent de longues recherches avant de contacter un commercial. Leur point de départ est généralement un matériau, une norme ou un problème de fabrication spécifique, rarement un nom de marque. Votre site web a donc besoin de contenu qui répond à des questions techniques, plutôt que de simplement énumérer des services. Pour y parvenir, en tant qu’agence de marketing en ligne B2B, nous construisons et développons ces pages étape par étape.
Google Ads complète la visibilité organique là où la rapidité est essentielle, par exemple lors du lancement d’un produit ou avant un salon professionnel. Pour éviter que le budget ne soit perdu auprès des clients privés, en tant qu’agence de marketing B2B, nous excluons systématiquement les requêtes de recherche privées. Les médias sociaux suivent la même logique. Quelques articles spécialisés de fond apportent plus en B2B que des publications quotidiennes sans rapport avec votre offre.
Lorsqu’il s’agit d’un relancement, d’une boutique ou de la connexion à votre ERP, l’équipe de notre agence numérique B2B prend le relais. Les contacts qualifiés sont la mesure décisive pour une agence de marketing B2B, les pages vues ne le sont pas. Le rapport mensuel indique donc, à côté de chaque canal, le nombre de demandes qu’il a générées. Le budget est ensuite ajusté en conséquence.
Service complet ou spécialistes individuels pour chaque canal ?
Les prestataires de services spécialisés ont leurs points forts. Une agence SEO pure va plus loin dans les détails techniques, un constructeur de stands d’exposition connaît chaque règlement de hall. Les choses se compliquent aux interfaces : la fiche technique dit autre chose que le site web, le stand d’exposition utilise une imagerie plus ancienne que le catalogue. En B2B, une telle incohérence est perceptible, car vos clients examinent plusieurs documents en parallèle.
Parce que chaque interface supplémentaire coûte du temps, en tant qu’agence de publicité B2B, nous gardons la stratégie, la conception, le texte et la technique en une seule main. Le groupe Carbunus Media, auquel nous appartenons, s’occupe de tout ce qui est physique : l’impression et le routage sont pris en charge par la société sœur KSW, le stockage et l’expédition des supports publicitaires sont gérés par Futura. Une agence de marketing B2B au sein de ce groupe vous épargne la coordination avec des partenaires d’impression et de logistique séparés. Les entreprises sans équipe marketing interne nous engagent souvent comme département marketing externe avec un contingent d’heures fixe.
Pour des tâches individuelles bien définies, nous vous recommandons également ouvertement un spécialiste. Nous clarifions la variante la plus adaptée à votre entreprise lors d’un premier entretien, à notre agence à Wangen ou lors d’une réunion web. Nous vous enverrons nos forfaits tarifaires sur demande. Décrivez-nous votre projet, et votre agence de marketing B2B de Wangen vous contactera avec une première évaluation.
