Autor: Kurt Schauer
„Ahora vamos a hacer un poco de SEO“. De una „estrategia“ así no puede surgir una optimización de motores de búsqueda exitosa. En este artículo le mostramos cómo, con ayuda de Google AdWords, puede orientar una campaña de SEO de forma mucho más eficaz, dirigirse a los clientes correctos y, además, ahorrar dinero, sin desventajas y con un esfuerzo razonable.
El sueño de la predicción exacta
El SEO es un campo cuyo éxito nunca puede predecirse al 100 %. Sin embargo, con suficiente know-how este proceso es en gran medida calculable, de modo que afirmaciones del tipo „¡el SEO no funciona!“ son básicamente falsas. Esta frase solo es correcta cuando no existe una estrategia, pero en ese caso el error está en el enfoque de la campaña y no en el SEO como instrumento de marketing en sí.
Cuando una campaña de SEO fracasa, los motivos suelen ser diversos. Desde la falta de conocimientos especializados hasta un presupuesto demasiado bajo o, simplemente, un trabajo deficiente, las causas son muy variadas. No obstante, a menudo lo que obstaculiza todo el proyecto es el inicio, pues en lugar de una optimización orientada a los datos del usuario solo se recurre a la clásica investigación de palabras clave, que sin embargo ya ha quedado obsoleta en 2016 (y más allá). Con Google AdWords se puede mejorar notablemente una campaña de SEO y la búsqueda de palabras clave no es más que un pequeño engranaje en su máquina de SEO. Porque: el éxito es dinero.
Indicadores débiles de una campaña SEO
La última frase significa: Es irrelevante si, después de una campaña SEO, de repente recibe 2.000 visitantes adicionales al día, escribe muchos más comentarios o ha optimizado páginas. ¿Está en la cima de Google al buscar ciertos términos? Eso es bueno, pero no debe olvidar por qué se metió en el tema del SEO en primer lugar: para aumentar sus ganancias.
Sin embargo, más visitantes al día no siempre son responsables de que esto sea realmente así. Si ha invertido dinero en una campaña SEO enormemente cara, el resultado final debe ser rentable. Una campaña de 10.000 euros que al final le reporta ingresos adicionales de 2.000 euros no puede calificarse de „exitosa“ con la conciencia tranquila (¡a pesar del mayor número de visitantes!).
Por lo tanto, debe intentar vincular el SEO con Google AdWords: Primero, inicie la investigación de palabras clave ya mencionada con medios clásicos. Las palabras clave así determinadas le servirán luego para iniciar una campaña a través de Google AdWords. Evalúe los resultados después de quizás un mes y así podrá reconocer qué palabras clave son bien recibidas por los clientes y cuáles no. La ventaja de esto es que este análisis requiere muy poco tiempo y usted reconoce inmediatamente si una campaña SEO dará frutos o no.
El ejemplo práctico
Para enfatizar la importancia de Google AdWords, imaginemos el siguiente ejemplo:
- Usted dirige una empresa que fabrica un tipo completamente nuevo de láminas protectoras para pantallas de teléfonos móviles. Las huellas dactilares se eliminan automáticamente, y el material milagroso repele la suciedad y el polvo por sí solo. En resumen: el santo grial. Sin embargo, una desventaja es el precio exorbitantemente alto.
- Una investigación de palabras clave clásica para este término incluirá palabras como „móvil“, „smartphone“, „pantalla“ y similares. Por lo tanto, se trata de palabras clave muy disputadas. Tendrá que invertir mucho tiempo y dinero para posicionar su empresa en los primeros puestos utilizando estos términos de búsqueda.
- Debido a la compleja campaña de SEO, decide encargarla a una empresa externa. La empresa optimiza estrictamente según las „buenas y viejas reglas“ del SEO. El trabajo completo requiere seis meses, lo que, por supuesto, resulta bastante caro para su empresa.
Al final, muchos más visitantes llegan a su sitio, pero rara vez compran realmente. Las herramientas para mejorar las tasas de conversión atraen a algunos clientes adicionales a comprar, pero los enormes costes de desarrollo de la campaña de SEO aún no se han recuperado.
¿Cómo es posible?
Error: datos de usuario como causa
El problema en nuestro ejemplo es que el grupo objetivo fue completamente ignorado al crear las palabras clave. Sí, ahora recibe miles de visitantes en su sitio que buscaron „móvil“ o „pantalla“, pero que simplemente no están interesados en su costosa solución de lujo. Quizás el número de visitantes únicos aumente un 2.500 %, pero eso no le ayuda si en el mismo período solo se generan un 5 % más de ventas.
Toda la campaña de SEO fue un desperdicio de dinero y una optimización efectiva de unas pocas palabras clave habría sido mucho más eficaz. Por lo tanto: la posición de una página solo dice algo limitado sobre las ventas reales.
Evitar errores con AdWords
En su lugar, proceda de la siguiente manera: con el conocido Google Keyword Planner, investigue palabras clave y luego configure el seguimiento de conversiones de Google AdWords. De este modo, obtendrá una visión exacta de cuánto dinero invierte por palabra clave. Cada palabra clave que alcanza un punto de equilibrio es rentable desde su punto de vista. Puede „descartar“ todos los términos en el área negativa. AdWords también ayuda a evitar errores de la competencia. Quizás conozca la situación en la que realiza una investigación de palabras clave y luego echa un vistazo a la competencia. Los competidores exitosos deberían saber dónde se esconde el gran dinero. Sin embargo, a menudo esto no es cierto: solo porque se ofrezca un precio alto por clic en AdWords, no significa que haya un concepto detrás. Su competencia a veces actúa tan sin rumbo como muchas otras empresas. No puede determinar buenas ventas solo con unas pocas palabras clave.
Por supuesto, los competidores a menudo también apuestan por el caballo correcto, pero ¿por qué no evitar, con un poco de investigación, gastar dinero accidentalmente en palabras clave sin sentido?
¿Confianza ciega en las agencias SEO? ¡Mejor no!
La información de este artículo debería ser conocida, por supuesto, por las agencias SEO profesionales. La razón por la que, a pesar de ello, se prefiere el método clásico es simplemente de naturaleza financiera. Si Google AdWords revela que una campaña simplemente no tiene éxito, se detendrá inmediatamente, y la agencia SEO no recibirá dinero. Las empresas que trabajan de forma poco seria prefieren mantener al cliente en la oscuridad y optimizar obstinadamente, incluso si el resultado no ayuda en absoluto.
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Kurt Schauer
Director General
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