作者： Kurt Schauer
“我们现在稍微做点 SEO 吧。”这样的“策略”不可能带来成功的搜索引擎优化。在本文中，我们将向您展示如何借助 Google AdWords 让 SEO 活动显著更有效，触达正确的客户，同时还能节省资金——没有弊端，且投入合理。
精准预测的梦想
SEO是一个其成功永远无法100%预测的领域。然而，凭借足够的专业知识，这一过程在很大程度上是可以计算的，因此诸如“SEO行不通！“这样的说法从根本上就是错误的。这句话只有在没有策略的情况下才是正确的——但那样的话，错误在于活动的定位，而不在于SEO作为营销工具本身。
当一场SEO活动失败时，原因往往多种多样。从缺乏专业知识、预算不足，到单纯的工作质量差，原因范围很广。然而，往往整个项目的绊脚石在于起步阶段，因为取代以用户数据为导向的优化，出现的只是经典的Keywords研究——而这在2016年（及以后）已经过时了。通过Google AdWords，SEO活动已经可以得到显著提升，而Keywords的搜索只是您SEO机器中的一个小齿轮。因为：成功就是金钱。
SEO 营销活动的弱指标
最后一句话的意思是：无论您在 SEO 营销活动之后突然每天增加 2,000 名访客，撰写更多评论，还是优化了页面，这都无关紧要。您在 Google 上搜索特定词条时排名靠前？这很好，但您不能忘记您最终参与 SEO 的原因：增加您的利润。
然而，每天增加的访客量并不总是能确保这一点。如果您投资了一项极其昂贵的 SEO 营销活动，最终结果必须是值得的。一项花费 10,000 欧元的营销活动，最终只为您带来额外 2,000 欧元的销售额，不能被良心称之为“成功”（尽管访客数量增加了！）。
因此，您应该尝试将 SEO 与 Google AdWords 结合起来：首先，使用传统方法开始前面提到的关键词研究。然后，您可以使用这些确定的关键词通过 Google AdWords 启动营销活动。大约一个月后评估结果，从而识别哪些关键词受到客户欢迎，哪些不受欢迎。这样做的好处是，这种分析耗时很少，您可以立即识别 SEO 营销活动是否会取得成果。
实际案例
为了强调 Google AdWords 的重要性，我们来设想以下示例：
- 您经营一家公司，生产一种全新的手机屏幕保护膜。指纹会自动去除，灰尘和污垢会自动排斥这种神奇的材料。简而言之：这是圣杯。然而，一个缺点是价格过高。
- 经典的关键词研究也会包含“手机”、“智能手机”、“显示屏”等词语。因此，这些关键词的竞争异常激烈。您将需要投入大量时间和金钱，才能在使用这些搜索词时让您的公司名列前茅。
- 由于复杂的 SEO 营销活动，您决定委托一家外部公司来处理。该公司严格按照 SEO 的“良好旧规则”进行优化。整个工作需要六个月的时间，这对于您的公司来说当然是相当昂贵的。
最终，您的网站访问量显著增加，但真正购买的访客却很少。虽然提高转化率的辅助工具确实带来了一些额外的客户，但开发 SEO 营销活动的巨额成本仍然没有收回。
这怎么可能呢？
用户数据错误是原因
我们示例中的问题是，在创建关键词时完全忽略了目标群体。是的，您现在会收到成千上万的访问者，他们搜索了“手机”或“显示屏”——但他们对您昂贵的奢侈品解决方案根本不感兴趣。也许独立访问者的数量增加了 2,500%，但这并不能帮助您，如果同期销售额只增加了 5%。
整个 SEO 营销活动都是浪费钱，对少数几个关键词进行有效优化会更有效。因此：一个页面的排名只能有限地说明实际销售额。
通过 AdWords 避免错误
相反，请按以下步骤操作：使用著名的 Google 关键词规划师研究关键词，然后设置 Google AdWords 的转化跟踪。您将因此获得每个关键词投入多少资金的精确概览。从您的角度来看，达到盈亏平衡点的每个关键词都是值得的。您可以“淘汰”所有处于负面区域的词语。AdWords 还有助于避免竞争对手的错误。也许您熟悉这样的情况：您进行关键词研究，然后密切关注竞争对手。成功的竞争对手应该知道巨额利润隐藏在哪些词语中。然而，这通常是不正确的：仅仅因为 AdWords 点击出价很高，并不意味着背后有一个概念。您的竞争对手有时与许多其他公司一样漫无目的地行动。仅仅依靠几个关键词是无法确定良好的销售额的。
当然，竞争对手也经常押对宝——但为什么您不通过一点研究来避免不小心将钱花在无意义的关键词上呢？
盲目信任SEO机构？最好不要！
本文中的信息当然应该被专业的SEO机构所了解。然而，他们仍然偏爱传统方法的原因很简单，就是出于经济考量。如果通过Google AdWords发现某个营销活动不成功，它就会立即被停止——而SEO机构就无法获得报酬。因此，不专业的公司宁愿让客户蒙在鼓里，固执地进行优化，即使结果根本没有帮助。
您有疑问？
库尔特·绍尔
总经理
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