Pourquoi les campagnes SEO classiques ne sont pas toujours efficaces

Auteur: Kurt Schauer

« Nous allons faire un peu de SEO. » Une telle « stratégie » ne peut pas donner lieu à une optimisation pour les moteurs de recherche réussie. Dans cet article, nous vous montrons comment, à l’aide de Google AdWords, orienter une campagne SEO de manière nettement plus efficace, toucher les bons clients et, en plus, économiser de l’argent – sans inconvénients et avec un effort raisonnable.

Le rêve de la prévision exacte

Le SEO est un domaine dont le succès ne peut jamais être prédit à 100 %. Avec suffisamment de savoir-faire, ce processus est toutefois en grande partie calculable, de sorte que des affirmations du type « le SEO ne fonctionne pas ! » sont fondamentalement fausses. Cette phrase n’est en effet correcte que lorsqu’il n’existe aucune stratégie – mais dans ce cas, l’erreur réside dans l’orientation de la campagne et non dans le SEO en tant qu’instrument marketing en soi.

Lorsqu’une campagne SEO échoue, les raisons sont souvent multiples. Elles vont du manque de connaissances spécialisées à un budget trop faible, en passant par un travail tout simplement médiocre. Souvent, c’est cependant le démarrage qui fait obstacle à l’ensemble du projet, car au lieu d’une optimisation axée sur les données des utilisateurs, on se contente de la recherche de mots-clés classique – qui, en 2016 (et au-delà), a fait son temps. Grâce à Google AdWords, une campagne SEO peut être nettement valorisée et la recherche de mots-clés n’est qu’un petit rouage dans votre machine SEO. Car : le succès, c’est de l’argent.

Faibles indicateurs d’une campagne SEO

La dernière phrase signifie : peu importe si, suite à une campagne SEO, vous obtenez soudainement 2 000 visiteurs supplémentaires par jour, rédigez beaucoup plus de commentaires ou avez optimisé des pages. Vous êtes en tête de Google pour la recherche de certains termes ? C’est bien, mais vous ne devez pas oublier la raison pour laquelle vous vous êtes finalement lancé dans le SEO : augmenter vos profits.

Cependant, un nombre accru de visiteurs par jour n’est pas toujours la cause de cette augmentation. Si vous avez investi de l’argent dans une campagne SEO extrêmement coûteuse, le résultat doit être rentable à la fin. Une campagne de 10 000 euros qui vous rapporte finalement des ventes supplémentaires de 2 000 euros ne peut pas être qualifiée de „réussie“ en toute bonne conscience (malgré un nombre de visiteurs plus élevé !).

C’est pourquoi vous devriez essayer de lier le SEO à Google AdWords : commencez d’abord la recherche de mots-clés déjà mentionnée avec des moyens classiques. Les mots-clés ainsi identifiés vous serviront ensuite à lancer une campagne via Google AdWords. Évaluez les résultats après un mois et identifiez ainsi quels mots-clés plaisent aux clients et lesquels ne plaisent pas. L’avantage est que cette analyse prend très peu de temps et vous permet de savoir immédiatement si une campagne SEO portera ses fruits ou non.

L’exemple pratique

Pour souligner l’importance de Google AdWords, imaginons l’exemple suivant :

Vous dirigez une entreprise qui fabrique une forme entièrement nouvelle de films protecteurs pour écrans de téléphones portables. Les empreintes digitales sont automatiquement éliminées, et le matériau miracle repousse la saleté et la poussière de manière autonome. Bref : le Saint Graal. Un inconvénient, cependant, est son prix exorbitant.
Une recherche de mots-clés classique pour ce terme inclura également des mots comme „téléphone portable“, „smartphone“, „écran“ et d’autres similaires. Il s’agit donc de mots-clés extrêmement concurrentiels. Vous devrez investir beaucoup de temps et d’argent pour positionner votre entreprise en tête en utilisant ces termes de recherche.
En raison de la complexité de la campagne SEO, vous décidez de confier cette tâche à une entreprise externe. L’entreprise optimise strictement selon les „bonnes vieilles règles“ du SEO. L’ensemble du travail prendra six mois, ce qui sera bien sûr assez coûteux pour votre entreprise.

Au final, beaucoup plus de visiteurs arrivent sur votre site, mais ils achètent rarement. Des outils pour améliorer les taux de conversion attirent quelques clients supplémentaires à l’achat, mais les coûts énormes de développement de la campagne SEO ne sont toujours pas amortis.

Comment est-ce possible ?

Erreur : les données utilisateur comme cause

Le problème dans notre exemple est que le groupe cible a été complètement ignoré lors de la création des mots-clés. Oui, vous recevez maintenant des milliers de visiteurs sur votre site qui ont recherché „téléphone portable“ ou „écran“ – mais qui ne sont tout simplement pas intéressés par votre solution de luxe coûteuse. Le nombre de visiteurs uniques peut augmenter de 2 500 %, mais cela ne vous aide pas si, au cours de la même période, seulement 5 % de ventes supplémentaires sont générées.

Toute la campagne SEO a été un gaspillage d’argent, et une optimisation efficace sur quelques mots-clés aurait été beaucoup plus efficace. Par conséquent : le positionnement d’une page n’indique que de manière limitée les ventes réelles.

Prévention des erreurs grâce à AdWords

Procédez plutôt comme suit : avec le célèbre Google Keyword Planner, vous recherchez des mots-clés, puis vous configurez le suivi des conversions de Google AdWords. Vous obtiendrez ainsi un aperçu exact de l’argent que vous investissez par mot-clé. Chaque mot-clé qui atteint un seuil de rentabilité est, de votre point de vue, rentable. Vous pouvez „éliminer“ tous les termes dans le rouge. AdWords aide également à éviter les erreurs de la concurrence. Vous connaissez peut-être la situation où vous effectuez une recherche de mots-clés, puis jetez un œil à la concurrence. Les concurrents qui réussissent devraient savoir où se trouve le gros argent. Cependant, ce n’est souvent pas le cas : ce n’est pas parce qu’un prix élevé est offert par clic AdWords qu’il y a un concept derrière. Votre concurrence agit parfois aussi sans plan que de nombreuses autres entreprises. Vous ne pouvez pas baser de bons chiffres d’affaires uniquement sur quelques mots-clés.

Bien sûr, les concurrents misent souvent sur le bon cheval – mais pourquoi ne pas éviter, avec un peu de recherche, de dépenser accidentellement de l’argent pour des mots-clés inutiles ?

Une confiance aveugle dans les agences SEO ? Mieux vaut éviter !

Les informations contenues dans cet article devraient bien sûr être connues des agences SEO professionnelles. La raison pour laquelle la méthode classique est néanmoins préférée est simplement d’ordre financier. S’il s’avère, grâce à Google AdWords, qu’une campagne n’est tout simplement pas couronnée de succès, elle sera finalement immédiatement arrêtée – et l’agence SEO ne recevra pas d’argent. Les entreprises peu scrupuleuses préfèrent donc laisser le client dans l’ignorance et optimiser obstinément, même si le résultat n’apporte aucune aide.

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Kurt Schauer

Directeur général