Leadinfo : tout ce que vous devez savoir à ce sujet

Auteur : Kurt Schauer

Si vous ne souhaitez plus voir les visiteurs de votre site Web de manière anonyme, il est conseillé de choisir un fournisseur qui propose la reconnaissance des visiteurs. Cela vous permet d'identifier vos visiteurs de la première à la dernière étape. En comparant une adresse IP avec une base de données, le logiciel Leadware peut découvrir quel comportement d'utilisation un visiteur a et quelle entreprise il recherche. Vous recevrez ensuite un tableau de bord avec des données pertinentes et pourrez décider vous-même si vous souhaitez contacter le visiteur ou non.

Qu'est-ce que Leadinfo ?

Toute personne effectuant du marketing B2B doit utiliser un logiciel doté d’une base de données complète pour faire correspondre les visiteurs en fonction de leur adresse IP. De cette façon, les visiteurs de votre site Web ne sont plus anonymes. De plus, le logiciel fournit des informations précieuses sur l'entreprise qui vous aident à attirer spécifiquement des clients potentiels vers votre entreprise. Les activités de navigation des visiteurs désormais identifiés fournies par le logiciel sont également particulièrement utiles.

Le logiciel de génération de leads vient des Pays-Bas et est déjà utilisé par plus de 11.000 XNUMX entreprises. Cela leur permet de mieux connaître les visiteurs de leur site Web, de gérer davantage de prospects et d'acquérir des clients, car les visiteurs ne sont plus anonymes et peuvent être contactés directement personnellement après leur visite.

Comment fonctionne Leadinfo ?

Si vous mettez votre site Web en ligne sans le logiciel approprié, il risque d'être trouvé par plusieurs centaines, voire des milliers de visiteurs chaque jour via la recherche Google. Mais sans le logiciel, vous n’en saurez rien et manquerez de précieuses opportunités de gagner de nouveaux clients. La plupart des visiteurs consultent simplement vos pages mais ne laissent généralement aucune information de contact. Il n'y a généralement que quelques visiteurs par jour qui laissent leurs données de leur propre chef. Il est évident qu’il existe ici un énorme potentiel inexploité.

Ce logiciel de génération de prospects a été développé précisément dans ce but : vous fournir des informations pertinentes sur les visiteurs de votre site web, utiles à vos campagnes publicitaires . Souvent, de nombreux visiteurs consultent votre site sans pour autant vous contacter, même s’ils sont intéressés par votre offre.

Vous pouvez obtenir un aperçu plus détaillé de l'application Leadinfo dans cette vidéo :

Un logiciel de génération de leads peut vous offrir une solution concrète et des informations précieuses sur votre trafic. Par exemple, Leadinfo est conçu pour analyser l'identité des visiteurs anonymes de votre site web. Cet outil utilise les adresses IP pour identifier les entreprises qui se cachent derrière ces visiteurs. Pour ce faire, il relie ces données à sa propre base de données, ce qui lui permet de récupérer les profils LinkedIn, les adresses e-mail et d'autres informations sur les entreprises . En tant que propriétaire du site web, vous recevez alors toutes les informations nécessaires pour une prise de contact potentielle, présentées sur un tableau de bord clair et concis. Cela vous permet de convertir et de qualifier les leads, et ainsi de prendre les mesures appropriées pour initier un premier contact avec les visiteurs intéressés et optimiser les processus de vente de votre entreprise.

Utiliser Leadinfo est extrêmement simple. Lorsque vous utilisez le logiciel, un code de suivi sera placé sur votre site Web. Il existe trois façons différentes de procéder :

Insérer du code dans Google Tag Manager

Google Tag Manager est un système de gestion des balises (TMS) qui vous permet de mettre à jour facilement les codes de suivi et les extraits de code associés (communément appelés balises) sur votre site Web ou votre application mobile.

Utiliser le plugin WordPress

Copiez l’« ID du site » dans le portail Leadinfo (sous « Paramètres » -> « Tracker ») et téléchargez le plugin Leadinfo sur votre site Web WordPress. Installez le plugin et activez-le. Accédez ensuite à « Plugins installés », sélectionnez les paramètres du plugin Leadinfo et collez l'ID du site.

Manuel

Si vous avez accès au code HTML de votre site Web, vous pouvez ajouter manuellement le code de suivi à des pages spécifiques. Assurez-vous d'utiliser le tracker dans le <head>balises. Cependant, nous vous recommandons d'utiliser Google Tag Manager. Si Google Tag Manager est déjà installé sur votre site Web, vous n'avez pas besoin d'accéder directement au code source.

Une fois le code placé, les visiteurs sont reconnus et leurs adresses IP sont enregistrées. Ces séries de chiffres sont ensuite comparées à la propre base de données de Leadinfo et complétées par des données provenant de bases de données accessibles au public. De cette manière, des informations peuvent être collectées par de nombreuses entreprises, tant en Allemagne que dans d’autres pays.

Un lead est ensuite créé sur le tableau de bord fourni par le logiciel. De là, vous pouvez accéder à toutes les informations importantes sur l'entreprise.

L'avantage est que vous pouvez voir au premier coup d'œil s'il s'agit d'un client potentiel pour votre entreprise et s'il est judicieux d'écrire directement et personnellement à l'un ou l'autre visiteur de votre site Web.

Avantages pour l'entreprise

Répondez rapidement aux prospects

Lorsque vous voyez qui est intéressé et visite votre site Web, vous pouvez répondre rapidement aux prospects. Vous recevrez également toutes les informations collectées en temps réel.

Améliorer le parcours client

En reliant les profils d’entreprise complets aux visiteurs anonymes du site Web, vous améliorez le parcours client. Cela vous permet d'utiliser les données des prospects qualifiés pour créer vos propres listes de prospects.

L'opportunité de s'adresser à nouveau aux visiteurs via LinkedIn

Cela vous aidera à vous assurer que vous contactez uniquement les entreprises qualifiées qui interagissent avec votre site Web.

Offre une intégration en un clic à plus de 25 plateformes

Cela vous permet d'utiliser Google Ads ou Teamleader CRM pour mesurer l'efficacité de votre publicité en ligne et enrichir votre CRM en conséquence. Cela signifie que votre publicité sera placée plus haut et que votre site Web sera visité plus souvent par des visiteurs qui pourront alors vous contacter spécifiquement lorsque cela en vaut la peine.

Quelles données sont collectées par Leadinfo ?

Le logiciel collecte de nombreuses informations sur les entreprises dans la base de données à laquelle un visiteur accède lorsqu'il visite votre site Web. L’adresse IP enregistrée du visiteur est comparée aux adresses IP de la base de données. Diverses informations sont stockées pour chaque adresse IP répertoriée. Ces informations collectées vous sont ensuite transmises dans un tableau de bord. Les informations contenues dans la base de données comprennent :

société ou nom de société
Adresse
nombre d'employés
Numéro de TVA
Registre du commerce
situation financière
division
Si nécessaire, le profil LinkedIn pour les travailleurs indépendants

Grâce à ces données, vous pouvez voir immédiatement s'il vaut la peine de contacter directement l'entreprise, la petite entreprise ou le travailleur indépendant et de faire de la publicité de manière ciblée.

Leadinfo est-il conforme au RGPD ?

Cette question peut recevoir une réponse claire et nette « oui » si vous gardez quelques éléments à l’esprit lorsque vous l’utilisez. Le règlement général sur la protection des données (RGPD) et d’autres lois sur la protection des données garantissent que chaque utilisateur peut être sûr que ses données personnelles seront traitées en toute sécurité. Les adresses IP sont également considérées comme des données personnelles. Si vous utilisez Leadinfo sur votre serveur, vous devez en informer les visiteurs inconnus de votre site Web. Idéalement, vous devriez obtenir le consentement des visiteurs du site Web avant d’activer le code de suivi. De cette manière, tout se fait dans le cadre sécurisé du RGPD. Grâce à ces données, vous pouvez alors voir immédiatement s'il vaut la peine d'écrire directement à l'entreprise, à la petite entreprise ou au travailleur indépendant et de faire de la publicité de manière ciblée.

Conclusion :

Pour vous assurer que votre site Web soit trouvé en ligne, vous devez le promouvoir grâce au marketing B2B. De cette façon, votre entreprise sera découverte par des clients potentiels via la recherche Google, qui seront ensuite dirigés vers votre site et pourront consulter vos produits ou services. Cependant, la plupart des visiteurs ne laissent pas d'informations de contact sur votre site Web, vous ne pouvez donc pas les recontacter spécifiquement. C'est exactement à cela que sert le logiciel Leadinfo.

Ce logiciel vous permet d'identifier les visiteurs de votre site web et de voir les entreprises et les profils LinkedIn qu'ils ont consultés . Une liste affiche vos visiteurs quotidiens ; vous pouvez ainsi filtrer ceux qui vous intéressent et les contacter directement. De cette manière, vous pouvez augmenter stratégiquement le chiffre d'affaires de votre entreprise.

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Éliane Gramer

Responsable Web/Digital