作者： Kurt Schauer
如果您不再希望仅仅以匿名方式看待网站上的访客，建议您选择一家提供访客识别功能的供应商。这样您就可以从第一步到最后一步识别您的访客。通过将 IP 地址与数据库进行比对，Leadware 软件可以查明访客表现出何种使用行为以及他正在寻找哪家公司。随后您将获得一个包含相关数据的仪表板，并可以自行决定是否联系该访客。
什么是 Leadinfo？
任何从事 B2B 营销的人都应该使用一款拥有庞大数据库的软件，以便能够根据 IP 地址比对访客。这样一来，您网站的访客就不再是匿名的了。此外，该软件还提供有价值的公司信息，帮助您有针对性地为您的企业赢得潜在客户。该软件所提供的、现已识别身份的访客的浏览活动也特别有用。
这款潜在客户开发软件来自荷兰，目前已被超过11,000家企业使用。它使这些企业能够更好地了解其网站的访客、管理更多潜在客户并赢得客户，因为访客不再是匿名的，并且可以在访问后直接进行个人联系。
Leadinfo 如何运作？
如果您在没有相应软件的情况下将网站上线，那么每天可能会有数百到数千名访客通过 Google 搜索找到您的网站。但如果没有该软件，您将一无所知，从而错失获取新客户的宝贵机会。大多数访客只是浏览您的页面，但通常不会留下联系方式。每天只有少数访客会主动留下他们的信息。很明显，这里有巨大的潜力未被利用。
正是为此目的，开发了潜在客户生成软件：它旨在未来为您提供关于您网站访客的相关营销信息。通常情况下，许多访客会访问您的网站，但即使他们对您的报价感兴趣，也不会决定联系您。
您可以通过此视频更详细地了解 Leadinfo 应用程序：
然而，潜在客户生成软件可以为您提供具体的解决方案和流量洞察。例如，Leadinfo 软件旨在解码您网站上的匿名访客。该工具通过 IP 地址识别背后的公司。这是通过与软件自己的数据库链接来完成的。通过这种方式，可以找到 LinkedIn 个人资料、电子邮件地址和其他公司数据。作为网站所有者，您将收到所有可能联系的信息。这些信息将显示在一个清晰的仪表板上。这使您能够转化和限定潜在客户，从而采取适当的措施，与您网站上感兴趣的访客进行首次联系，从而优化您公司的销售流程。
Leadinfo 的应用非常简单。如果您使用该软件，您的网站上会放置一个跟踪代码。为此，有三种不同的类型：
Google 标签管理器是一个标签管理系统 (TMS)，可让您轻松更新网站或移动应用上的跟踪代码和相关代码片段（通常称为标签）。
请在 Leadinfo 门户中（在“设置” -> “跟踪器”下）复制“Site ID”，并将 Leadinfo 插件下载到您的 WordPress 网站。安装该插件并激活它。然后转到“已安装的插件”，选择 Leadinfo 插件的设置并粘贴 Site-ID。
如果您可以访问您网站的HTML代码，您可以手动将跟踪代码添加到特定页面。请确保将跟踪器放置在 <head> 标签内。但是，我们建议使用Google Tag Manager。如果您的网站上已经安装了Google Tag Manager，则无需直接访问源代码。
代码放置完成后，访客将通过该代码被识别，其 IP 地址也会被记录。这些数字序列随后会与 Leadinfo 自有的数据库进行比对，并额外补充来自公开数据库的数据。通过这种方式，可以在德国以及其他国家从众多企业中采集信息。
随后会在该软件提供的仪表板中创建一个潜在客户。您可以从那里调取该公司的所有重要信息。
其优势在于，您可以一眼看出这是否是您企业的潜在客户，以及是否值得直接亲自联系您网站的某位访客。
Leadinfo 收集哪些数据？
该软件会在数据库中收集大量关于被访问公司的信息，当访客访问您的网站时便会调取这些信息。在此过程中，访客所登记的 IP 地址会与数据库中的 IP 地址进行比对。每个列出的 IP 地址都存储有各种信息。这些收集到的信息随后会在一个仪表板中转发给您。数据库中的信息包括：
- 公司或企业名称
- 地址
- 员工人数
- 增值税号
- 商业登记信息
- 财务状况
- 业务领域
- 如为自由职业者，请提供LinkedIn个人资料
借助这些数据，您可以立即判断是否值得直接联系该企业、小型工商企业或个体经营者，并有针对性地进行推广。
Leadinfo 符合 GDPR 吗？
如果您在使用时注意一些事项，这个问题的答案是肯定的。通用数据保护条例 (GDPR) 以及其他数据保护法确保每个用户都可以相信他们的个人数据受到保护。因此，IP 地址也被视为个人数据。如果您在服务器上使用 Leadinfo，您必须告知您网站的未知访客。理想情况下，您应该在激活跟踪代码之前征得网站访客的同意。这样，一切都在 GDPR 的安全框架内进行。通过这些数据，您可以立即识别是否值得直接联系并有针对性地推广公司、小型企业或个体经营者。
结论：
为了让您的网站在网络上被找到，您应该通过B2B营销来推广它。这样，您的公司就能被潜在客户通过谷歌搜索发现，然后他们会被引导到您的网站，查看您的产品或服务。然而，大多数访问者不会在您的网站上留下联系方式，因此您无法有针对性地再次联系他们。这就是Leadinfo软件的用武之地。
通过这款软件，您可以识别您的网站访问者，并查看他们访问了哪些公司和LinkedIn个人资料。一个列表会显示您每天的访问者，您可以从中筛选出您感兴趣的，并直接进行个性化联系。通过这种方式，您可以有针对性地提高您公司的销售额。
您有疑问？
埃利亚娜·格拉默
网站/数字主管
