作者： Kurt Schauer
我们在此区分两种落地页变体。一方面，可以将所推广的产品或服务置于突出位置，目标是让访客和潜在客户通过邮件或电话获取更多信息。
另一方面则是所谓的“交换交易”变体——以联系方式换取内容。也就是说，感兴趣的访客和潜在客户通过提供一些数据，获得一本电子书或一份白皮书。
哪种变体最合适，完全取决于产品或所推广的服务。
总而言之，每个着陆页都必须满足以下方面才能实现高转化率：
1. 登录页面必须尽可能地在用户遇到问题时“抓住”他们。
互联网用户通常通过谷歌和其他搜索引擎寻找问题的解决方案。因此，页面的内容应设计和推广，以便在目标受众遇到问题时相应地抓住他们，并引导他们找到解决方案——即所推广的产品或服务。因此，请确保您的产品或服务的挑战和独特卖点得到相应的传达。登录页面的“长度”完全取决于所推广产品的复杂性。例如，想要签订房屋储蓄合同的人会花更多时间了解相关信息，而只想开设活期账户的人则不然。
2. 这就引出了下一个重要点，以获得高转化率：
着陆页上必须有一个醒目的行动号召，明确说明网站访问者如何获取更多信息或使用所宣传的产品和服务。
3. 建立信任。
因为只有信任您的人——无论是B2B还是B2C客户，这一点都无关紧要——才会购买您的产品或向您提供个人数据。所谓的“客户评价”或质量认证标志在这里会有所帮助。一方面，有意识地、显眼地使用建立信任的元素，如社交信号和客户评价。例如，一位知名客户的声明，讲述您的服务如何帮助了他。许多公司在网上表现得非常匿名。但每个客户真正看重的是咨询能力和服务。不要害怕在页面上嵌入您的顾问图片，甚至制作一个解释视频，其中公司的董事会或总经理对产品或服务进行一些解释性说明。每个公司和每个产品背后都有人。一旦客户能够认同这些人，就会产生一种联系，这种联系反过来又会建立信任。例如，想想“Hipp”的广告。总经理Hipp先生亲自出现在每个广告中，并以他的名字担保其产品的质量。
4. 确保页面内容针对用户进行优化——以用户为中心的设计。
错误选择的图片会分散用户对行动号召的注意力，而不是支持它；企业在撰写文案时也容易犯错误或错失潜力。例如在标题方面：“设置着陆页时最大的错误之一是使用完全广告化的标题，但却没有向用户解释其真正的优势。营销人员经常混淆功能和优势。苹果公司一次又一次地展示了如何正确操作。该公司通过告诉用户，例如：这款iPod可以存储一万首歌曲，从而吸引了用户。没有人会关心iPod有八千兆字节的存储空间。”
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埃利亚娜·格拉默
网站/数字主管
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