作者： Kurt Schauer
近年来，劳动力市场已从雇主市场转变为雇员市场。过去，雇主可以从合格员工的储备中挑选最符合其期望的人选，而如今这一关系已经反转。现在是员工在挑选那些他们最能认同、且在雇主吸引力方面尤为出众的企业。
如今，越来越多的企业面临着日益严重的技术人才短缺问题。为了应对这一挑战，许多企业借助雇主品牌建设来提升自身作为雇主的吸引力，从而吸引专业人才。这一发展趋势甚至已经到了企业必须向员工求职的地步。究竟什么是反向招聘，它由哪些组成部分构成，本文将在此作更详细的阐述。
什么是反向招聘？
“反向招聘”一词大致意为“反向的求职流程”。正如其名称所示，在这种情况下，不再是求职者主动接触企业并申请职位，而是企业向潜在员工进行自我推介。这一趋势被证明非常成功，因为企业借此可以有针对性地接触并争取到心仪的候选人。
与传统申请流程的区别
两种方式的操作流程非常相似。在两种情况下，第一步都由雇主发起。
最知名的方法是传统招聘流程。在此过程中，潜在候选人会申请一个已发布的职位，从而表达他们对该工作机会的兴趣。下一步是筛选申请材料并进行面试。最后，雇主决定是否录用合适的候选人。
在 反向招聘中，流程有所不同。传统招聘流程中由求职者执行的所有步骤，现在都由公司承担。公司会创建一份包含自身全面信息的“求职档案”，并 积极向潜在候选人发出邀请。
为此，甚至还创建了专门的平台。企业可以在这些平台上创建自己的资料，并存储所有相关信息和要求。潜在候选人则可以创建包含各种数据、经验、资格和期望的资料。他们可以提供对薪资、工作时间以及他们期望公司提供的福利的详细信息。如果这些信息与公司的要求相符，公司就会与候选人取得联系。
许多此类平台还提供特殊设置，以方便有针对性的联系。例如，候选人可以指定他们不希望哪些公司联系他们，从而从一开始就排除某些公司。
企业如何联系您？
如果某位候选人引起了企业的兴趣，便可启动求职流程。随后，企业会向潜在候选人发送有关空缺职位的详细信息。这些信息既可以通过电子邮件提供，也可以通过许多此类平台上都设有的“申请”按钮提供。该流程与传统的求职流程相似，不同之处在于，联系是由企业主动发起的。
在联系时，公司应仔细考虑其方法。关键在于令人信服地推广雇主吸引力。潜在的求职者必须被公司的企业文化、价值观和所提供的福利所吸引。最终，求职者应该能够认同公司。
求职者不再仅仅因为诱人的薪资和激动人心的挑战而选择一家公司，这早已成为事实。如今，许多其他因素也发挥着作用。一家除了提供有吸引力的薪资外，还为员工提供额外福利、继续教育、晋升机会和明确价值观导向的公司，具有决定性的竞争优势。此外，如何有效地推广这些信息也至关重要。
求职信是公司成功招聘的重要基础。在反向招聘中，这一方面同样具有特殊意义。企业应该避免撰写群发邮件并将其发送给大量候选人。为每位潜在候选人提供个性化求职信是必不可少的。群发邮件存在风险，候选人可能会产生这样的印象：企业不关心最终会聘用哪位求职者。如果产生企业兴趣不高的印象，候选人可能会担心这种情况也会出现在日常工作中。结果可能是潜在候选人对该企业不感兴趣。
在个性化求职信中，关键是要针对相应候选人的具体资格和经验进行阐述。雇主应该将候选人的资格和经验与自身的期望和目标联系起来。预期薪酬、社会福利或额外福利等方面也应在求职信中提及，以激发候选人的兴趣。求职信越详细、越个性化，获得积极回复的可能性就越高。
如今，传统的招聘广告已不再足够。在社交网络中，创意十足的视频如何能激发候选人的兴趣，这一点显而易见。通常，公司的现有员工也会参与其中。在与潜在候选人建立联系时，这类视频和图片资料也不应缺失。如果公司已经拥有此类雇主品牌招聘广告，那么务必将其纳入申请流程。然而，仅仅一个简单的链接不足以说服候选人。
当潜在候选人向公司申请职位时，他们不仅会列出自己的经验，还会强调自己的资质并附上相关证明。同样，公司在与候选人沟通时，也应注意令人信服地展示自己的优势和特点。
企业可以在哪里找到合适的候选人？
市场上现在有许多不同的平台，雇主和雇员可以在这些平台上找到彼此。例如，Honeypot 就是这样一个在柏林成立的平台。在这个平台上，可以创建个人资料并进行设置，以实现尽可能好的匹配。除了这些专业平台，社交媒体平台当然也适合接触潜在候选人。
特别是像 Xing 和 LinkedIn 这样的商业平台，过去已被证明非常成功。在这些平台上，候选人可以创建包含其经验、愿望和资格的个人资料。猎头公司经常利用这些平台为公司寻找合适的候选人并非没有道理。公司也有机会直接联系那些符合企业文化的潜在候选人。
如何说服候选人？
与客户获取一样，营销在招聘中也起着决定性的作用。在建立联系或选择潜在候选人之前，公司必须详细了解其目标群体。重要的是要对理想候选人有一个准确的认识，以便以后能够有针对性地接触申请人。作为一家公司，您应该始终问自己：候选人应该具备哪些资格？他应该具备什么样的个性？哪些价值观和观念塑造了他的生活，以及他如何将这些融入日常工作中？您的目标群体有哪些需求（例如，灵活的工作时间、工作与生活的平衡、可持续性）？
尤其是在雇主品牌建设方面，这些方面正变得越来越重要：
- 继续教育
- 弹性工作时间
- 可持续发展
- 环保意识
- 健康（营养、瑜伽项目等）
- 居家办公
- 企业文化
- 奖金和津贴
- 实物福利（儿童看护服务、公务车、健身中心或交通优惠）
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结论：
劳动力市场已演变为雇员市场，这给许多公司带来了巨大挑战。特别是技术工人短缺是一个严重问题。为了应对这种短缺，出现了一种新趋势：反向招聘。
在这种模式下，不再是雇员申请空缺职位，而是公司主动接触潜在候选人，并实际上向技术工人“求职”。许多平台应运而生，以促进这一过程。社交平台也非常适合实现尽可能好的匹配。招聘漏斗特别适合在社交平台上接触年轻目标群体。
有关员工漏斗的更多信息，您可以在此处阅读，或在“招聘漏斗”下的博客文章中找到。
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库尔特·绍尔
总经理
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