Gezielte Strategien, messbare Ergebnisse –
Ihr Schlüssel zu nachhaltigem B2B-Erfolg.
Mit Account-Based Marketing (kurz: ABM Abkürzung) setzen Sie auf gezielte, personalisierte Kampagnen, die Ihr Umsatzpotenzial maximieren. Erfahren Sie, wie Sie durch präzise Ansprache und messbare Erfolge Ihre B2B-Ziele effizient erreichen und einen höheren Wert für Ihr Unternehmen schaffen.
ABM als Schlüssel zum B2B-Marketing-Erfolg
Messbare Ergebnisse
Die Leistung der ABM-Strategie kann genau gemessen werden, was Ihnen ermöglicht, den Return on Investment klar zu bewerten.
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
Der ABM-Tarif bietet Ihnen die Flexibilität, Ihre Strategien je nach Marktbedingungen und Kundenfeedback anzupassen.
Qualität statt Quantität
Der Ansatz führt in der Regel zu höheren Konversionsraten, da Sie sich auf Interessenten konzentrieren, die bereits ein starkes Kaufinteresse zeigen.
Personalisiertes Marketing
Mit dem ABM-Tarif können Sie spezifische Zielgruppen direkt ansprechen und maßgeschneiderte Inhalte liefern, die auf deren Bedürfnisse und Herausforderungen eingehen.
Höhere Effizienz
Durch die Fokussierung auf die wertvollsten Zielkonten maximieren Sie die Effizienz Ihrer Marketingausgaben und reduzieren Streuverluste.
Steigerung des Umsatzpotenzials
Durch die Identifizierung von Möglichkeiten für Cross-Selling und Up-Selling innerhalb bestehender Kundenbeziehungen können Sie Ihren Umsatz erheblich steigern.
Der B2B-Kaufprozess hat sich in den letzten Jahren erheblich verändert und ist komplexer denn je. Kunden informieren sich heute intensiver und nutzen dazu eine Vielzahl von Kanälen – von Online-Recherchen bis hin zu Plattformen wie LinkedIn und Facebook. Dabei bleibt die Mehrheit, rund 57 % der potenziellen Käufer, bis zur Kaufentscheidung anonym, was es Unternehmen erschwert, frühzeitig in Kontakt zu treten. Hinzu kommt, dass Entscheidungen selten von einer Person allein getroffen werden: Im Durchschnitt sind sieben Stakeholder im Buying Center in den Entscheidungsprozess involviert. Traditionelle B2B-Marketingansätze stoßen in diesem Umfeld oft an ihre Grenzen und generieren Leads, die nicht relevant genug sind. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, benötigen B2B-Unternehmen Strategien, welche die verschiedenen Touchpoints und Entscheidungsträger gezielt ansprechen. Nur so lassen sich die Bedürfnisse der Zielkunden verstehen und die richtigen Entscheidungen zur richtigen Zeit beeinflussen. Mit einem modernen, datengetriebenen Ansatz wird der gesamte Buying-Prozess transparenter und effektiver gestaltet.
Account-Based Marketing; Der zielgerichtete Ansatz für nachhaltigen Erfolg
Account-Based Marketing (ABM) revolutioniert die Art und Weise, wie Unternehmen potenzielle Zielkunden ansprechen. ABM basiert auf der Idee, bestimmte Unternehmen gezielt mit relevanten Informationen zu versorgen. Im Gegensatz zu herkömmlichen Marketingansätzen, die auf eine breite Streuung setzen, konzentriert sich ABM Marketing gezielt auf ausgewählte Key Accounts – also spezifische Unternehmen, die einen hohen strategischen Wert haben. Statt einzelne Leads zu generieren, richtet sich die gesamte Marketing- und Vertriebsstrategie darauf aus, den Bedürfnissen und Herausforderungen dieser Zielkonten gerecht zu werden.
Der entscheidende Vorteil von ABM funktioniert besonders gut, weil hier Marketing und Vertrieb eng zusammenarbeiten. Gemeinsam werden individuelle Botschaften und Lösungen entwickelt, die genau auf die Zielunternehmen zugeschnitten sind. Dieser Fokus auf Qualität statt Quantität führt zu besseren Ergebnissen: die Relevanz der Ansprache steigt, die Kundenbindung wird gestärkt und die Abschlussraten verbessern sich signifikant. Die Zusammenarbeit des Key Account Managers mit dem Marketingteam ist dabei essentiell.
ABM lohnt sich für Unternehmen, die ihre Ressourcen effizient einsetzen und sicherstellen möchten, dass jede ABM-Kampagne maximalen Einfluss hat. Es ist mehr als nur ein Ansatz – es ist eine Marketingstrategie für Unternehmen, die dabei unterstützt, langfristige Partnerschaften aufzubauen und ihren Umsatz nachhaltig zu steigern. Beim Account Based Marketing wird Marketing nicht nur effizienter, sondern auch persönlicher und wirkungsvoller.
Die drei Typen von Account-Based Marketing:
Passgenaue Ansätze für jedes Ziel
Account-Based Marketing (ABM) ist flexibel und passt sich den Bedürfnissen und Ressourcen eines Unternehmens an. Dabei lassen sich drei Haupttypen unterscheiden, die je nach Zielsetzung und Umfang eingesetzt werden können:
1:1 ABM
richtet sich an eine kleine, exklusive Gruppe von 1 bis 10 Unternehmen. Dieser ABM-Ansatz erfordert höchste Personalisierung und einen entsprechend hohen Aufwand, bringt jedoch auch die höchsten Erfolgsaussichten. Individuell zugeschnittene personalisierte Botschaften und Angebote schaffen eine starke Bindung und ermöglichen einen beeindruckenden ROI (Return on Investment).
ABM Lite
bietet eine fokussierte Ansprache für mittelgroße Zielgruppen von 10 bis 100 Unternehmen. Hier liegt der Schwerpunkt auf maßgeschneiderten Inhalten, die spezifische Bedürfnisse der Zielgruppen adressieren. Der Aufwand ist geringer als beim 1:1-Ansatz, die Ergebnisse bleiben jedoch überzeugend. Diese ABM Maßnahme eignet sich besonders für die Gewinnung von Zielkunden in einer bestimmten Branche.
Programmatisches ABM
skaliert die Methode auf eine breite Zielgruppe von 100 bis 1.000 Unternehmen. Dieser Ansatz ist weniger individualisiert, aber dafür hochgradig effizient. Automatisierte Prozesse ermöglichen es, eine Vielzahl von potenziellen Kunden mit relevanten Botschaften zu erreichen, ohne dabei die Ressourcen zu überstrapazieren. Hier können z.B. PPC-Kampagnen und E-Mail-Marketing optimal eingesetzt werden.
Die Wahl des passenden ABM-Typs hängt von den Zielen, Ressourcen und der Zielgruppe Ihres Unternehmens ab. Gemeinsam ist allen Ansätzen, dass sie die Effektivität steigern, Streuverluste minimieren und Ihre Marketing und Sales Strategien auf ein neues Niveau heben.
Gezielte Ansätze für maximale Wirkung.
ABM richtig umsetzen
Eine erfolgreiche Umsetzung von Account-Based Marketing (ABM) beginnt mit der Auswahl passender Key Accounts, basierend auf dem „Ideal Customer Profile“ (ICP). Dieses definiert, welche Unternehmen optimal zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen und lenkt den Fokus auf erfolgversprechende Kundenkonten. ABM darauf zu konzentrieren, die richtigen Zielkunden zu identifizieren, ist der erste Schritt zum Erfolg.
Maßgeschneiderte Kommunikation ist der Schlüssel: Botschaften, die auf die Bedürfnisse jedes Unternehmens und jede Person sowie Ansprechpartner (Buyer Personas) abgestimmt sind, erzielen maximale Wirkung und helfen, hochwertige Leads zu generieren.
Beim ABM setzt man auf verschiedene Kanäle wie E-Mail, Social Media, Account-basierte Werbung und personalisierte Inhalte. Die nahtlose Integration dieser Kanäle schafft ein konsistentes und überzeugendes Nutzererlebnis entlang der Customer Journey. Vertriebsteams können dabei von personalisierte Einladungen und gezielten Targetings profitieren, um diejenigen erreichen, die wirklich entscheidend sind.
Die Nutzung von Daten spielt dabei eine zentrale Rolle: Durch die Kombination von unternehmenseigenen und externen Absichtsdaten werden Interessen und Verhaltensweisen der Zielpersonen sichtbar, was eine gezielte Ansprache ermöglicht. ABM-Tools unterstützen dabei, diese Daten effektiv zu nutzen.
Mit diesem Ansatz wird die ABM-Strategie zum effektiven Instrument, um Marketing- und Vertriebsziele effizient zu erreichen.
Wie misst man den Erfolg von Account-Based Marketing?
Wichtige Kennzahlen und Strategien für messbare Ergebnisse im B2B-Bereich.
Eine erfolgreiche Umsetzung von Account-Based Marketing (ABM) beginnt mit der Auswahl der richtigen Zielkonten, basierend auf dem „Ideal Customer Profile“ (ICP). So richten Sie den Fokus auf Unternehmen mit dem höchsten Erfolgspotenzial und können einen hochwertigen Großkunden für sich gewinnen.
Der nächste Schritt ist eine gezielte Kommunikation, die auf die Bedürfnisse jedes Zielkontos und der Führungskräfte und Entscheidungsträger abgestimmt ist. Individuelle Botschaften, die auf Herausforderungen und Ziele eingehen, maximieren die Wirkung jeder Maßnahme.
ABM setzt auf eine Vielzahl von Kanälen für die Nachfragegenerierung. Eine konsistente Integration dieser Kanäle schafft ein nahtloses und überzeugendes Ergebnis. Arbeiten Marketing und Vertrieb eng zusammen, können sie gemeinsam hochwertige Inhalte für jedes Zielkonto entwickeln.
Zudem kombiniert ABM unternehmenseigene und externe Absichtsdaten, um das Verhalten der Zielkunden zu verstehen und relevante Inhalte zur richtigen Zeit bereitzustellen. Für Marketer ist dies ein entscheidender Vorteil dieser Marketing-Strategie.
So schaffen Sie die Grundlage für eine effektive Leadgenerierung, die Ihre Marketing und Sales Ziele unterstützt und hilft, Zielkunden zu gewinnen.
Account-Based Marketing; Der Schlüssel zu messbarem Erfolg im B2B-Marketing
Account-Based Marketing (ABM) ist der Weg zu nachhaltigem Erfolg im modernen B2B-Marketing. Durch den Fokus auf strategisch wichtige Key Accounts erzielt ABM messbare Ergebnisse, reduziert Streuverluste und maximiert die Qualität der Kundenansprache in jeder Branche.
Ein großer Vorteil von ABM ist die flexible Anpassung an die Bedürfnisse der Zielkonten. Personalisierte Kampagnen stärken die Kundenbindung und schaffen langfristige Beziehungen. Vertrieb und Marketing profitieren gleichermaßen von diesem koordinierten Vorgehen.
Statt Masse zählt Klasse: Der ressourcenschonende Ansatz „Qualität statt Quantität“ steigert die Effektivität der Maßnahmen. Zusätzlich erschließt ABM neue Umsatzpotenziale, indem es Cross-Selling- und Up-Selling-Chancen gezielt nutzt.
Mit ABM setzen Sie auf einen zukunftsweisenden Ansatz für Erfolg im B2B.
Transparente Preise
Wir bieten Ihnen transparente Preise für eine Vielzahl von Werbeleistungen, mit denen wir Ihr Unternehmen sichtbar machen. Informieren Sie sich hier und starten Sie noch heute Ihr neues Projekt, um Ihre Sichtbarkeit zu maximieren.
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Kurt Schauer
Geschäftsführer
