Gezielte Strategien, messbare Ergebnisse –
Ihr Schlüssel zu nachhaltigem B2B-Erfolg.
Mit Account-Based Marketing setzen Sie auf gezielte, personalisierte Kampagnen, die Ihr Umsatzpotenzial maximieren. Erfahren Sie, wie Sie durch präzise Ansprache und messbare Erfolge Ihre B2B-Ziele effizient erreichen.
ABM als Schlüssel zum B2B-Marketing-Erfolg
Messbare Ergebnisse
Die Leistung der ABM-Strategie kann genau gemessen werden, was Ihnen ermöglicht, den Return on Investment klar zu bewerten.
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
Der ABM-Tarif bietet Ihnen die Flexibilität, Ihre Strategien je nach Marktbedingungen und Kundenfeedback anzupassen.
Qualität statt Quantität
Der Ansatz führt in der Regel zu höheren Konversionsraten, da Sie sich auf Interessenten konzentrieren, die bereits ein starkes Kaufinteresse zeigen.
Personalisiertes Marketing
Mit dem ABM-Tarif können Sie spezifische Zielgruppen direkt ansprechen und maßgeschneiderte Inhalte liefern, die auf deren Bedürfnisse und Herausforderungen eingehen.
Höhere Effizienz
Durch die Fokussierung auf die wertvollsten Zielkonten maximieren Sie die Effizienz Ihrer Marketingausgaben und reduzieren Streuverluste.
Steigerung des Umsatzpotenzials
Durch die Identifizierung von Möglichkeiten für Cross-Selling und Up-Selling innerhalb bestehender Kundenbeziehungen können Sie Ihren Umsatz erheblich steigern.
Der B2B-Kaufprozess hat sich in den letzten Jahren erheblich verändert und ist komplexer denn je. Kunden informieren sich heute intensiver und nutzen dazu eine Vielzahl von Kanälen – von Online-Recherchen bis hin zu sozialen Netzwerken. Dabei bleibt die Mehrheit, rund 57 % der potenziellen Käufer, bis zur Kaufentscheidung anonym, was es Unternehmen erschwert, frühzeitig in Kontakt zu treten. Hinzu kommt, dass Entscheidungen selten von einer Person allein getroffen werden: Im Durchschnitt sind sieben Stakeholder in den Entscheidungsprozess involviert. Traditionelle B2B-Marketingansätze stoßen in diesem Umfeld oft an ihre Grenzen und generieren Leads, die nicht relevant genug sind. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, benötigen Unternehmen Strategien, welche die verschiedenen Touchpoints und Stakeholder gezielt ansprechen. Nur so lassen sich die Bedürfnisse der Kunden verstehen und die richtigen Entscheidungen zur richtigen Zeit beeinflussen. Mit einem modernen, datengetriebenen Ansatz wird der gesamte Kaufprozess transparenter und effektiver gestaltet.
Account-Based Marketing; Der zielgerichtete Ansatz für nachhaltigen Erfolg
Account-Based Marketing (ABM) revolutioniert die Art und Weise, wie Unternehmen potenzielle Kunden ansprechen. Im Gegensatz zu herkömmlichen Marketingansätzen, die auf eine breite Streuung setzen, konzentriert sich ABM gezielt auf ausgewählte Zielkonten – also spezifische Unternehmen, die einen hohen strategischen Wert haben. Statt einzelne Leads zu generieren, richtet sich die gesamte Marketing- und Vertriebsstrategie darauf aus, den Bedürfnissen und Herausforderungen dieser Zielkonten gerecht zu werden.
Der entscheidende Vorteil von ABM liegt in der engen Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Gemeinsam werden individuelle Botschaften und Lösungen entwickelt, die genau auf die Zielunternehmen zugeschnitten sind. Dieser Fokus auf Qualität statt Quantität führt zu besseren Ergebnissen: die Relevanz der Ansprache steigt, die Kundenbindung wird gestärkt und die Abschlussraten verbessern sich signifikant.
ABM erlaubt es Unternehmen, ihre Ressourcen effizient einzusetzen und sicherzustellen, dass jede Kampagne maximalen Einfluss hat. Es ist mehr als nur ein Ansatz – es ist eine Strategie, die Unternehmen dabei unterstützt, langfristige Partnerschaften aufzubauen und ihren Umsatz nachhaltig zu steigern. Mit ABM wird Marketing nicht nur effizienter, sondern auch persönlicher und wirkungsvoller.
Die drei Typen von Account-Based Marketing:
Passgenaue Ansätze für jedes Ziel
Account-Based Marketing (ABM) ist flexibel und passt sich den Bedürfnissen und Ressourcen eines Unternehmens an. Dabei lassen sich drei Haupttypen unterscheiden, die je nach Zielsetzung und Umfang eingesetzt werden können:
1:1 ABM
richtet sich an eine kleine, exklusive Gruppe von 1 bis 10 Unternehmen. Dieser Ansatz erfordert höchste Personalisierung und einen entsprechend hohen Aufwand, bringt jedoch auch die höchsten Erfolgsaussichten. Individuell zugeschnittene Botschaften und Angebote schaffen eine starke Bindung und ermöglichen eine beeindruckende Kapitalrendite.
ABM Lite
bietet eine fokussierte Ansprache für mittelgroße Zielgruppen von 10 bis 100 Unternehmen. Hier liegt der Schwerpunkt auf maßgeschneiderten Inhalten, die spezifische Bedürfnisse der Zielgruppen adressieren. Der Aufwand ist geringer als beim 1:1-Ansatz, die Ergebnisse bleiben jedoch überzeugend.
Programmatisches ABM
skaliert die Methode auf eine breite Zielgruppe von 100 bis 1.000 Unternehmen. Dieser Ansatz ist weniger individualisiert, aber dafür hochgradig effizient. Automatisierte Prozesse ermöglichen es, eine Vielzahl von potenziellen Kunden mit relevanten Botschaften zu erreichen, ohne dabei die Ressourcen zu überstrapazieren.
Die Wahl des passenden ABM-Typs hängt von den Zielen, Ressourcen und der Zielgruppe Ihres Unternehmens ab. Gemeinsam ist allen Ansätzen, dass sie die Effektivität steigern, Streuverluste minimieren und Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien auf ein neues Niveau heben.
Gezielte Ansätze für maximale Wirkung.
ABM richtig umsetzen
Eine erfolgreiche Umsetzung von Account-Based Marketing (ABM) beginnt mit der Auswahl passender Zielkonten, basierend auf dem „Ideal Customer Profile“ (ICP). Dieses definiert, welche Unternehmen optimal zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen und lenkt den Fokus auf erfolgversprechende Konten.
Maßgeschneiderte Kommunikation ist der Schlüssel: Botschaften, die auf die Bedürfnisse einzelner Accounts und Ansprechpartner (Personas) abgestimmt sind, erzielen maximale Wirkung.
ABM setzt auf verschiedene Kanäle wie E-Mail, Social Media, Account-basierte Werbung und personalisierte Inhalte. Die nahtlose Integration dieser Kanäle schafft ein konsistentes und überzeugendes Nutzererlebnis.
Daten spielen dabei eine zentrale Rolle: Durch die Kombination von unternehmenseigenen und externen Absichtsdaten werden Interessen und Verhaltensweisen der Zielkonten sichtbar, was eine gezielte Ansprache ermöglicht.
Mit diesem Ansatz wird ABM zum effektiven Instrument, um Marketing- und Vertriebsziele effizient zu erreichen.
Wie misst man den Erfolg von Account-Based Marketing?
Wichtige Kennzahlen und Strategien für messbare Ergebnisse im B2B-Bereich.
Eine erfolgreiche Umsetzung von Account-Based Marketing (ABM) beginnt mit der Auswahl der richtigen Zielkonten, basierend auf dem „Ideal Customer Profile“ (ICP). So richten Sie den Fokus auf Unternehmen mit dem höchsten Erfolgspotenzial.
Der nächste Schritt ist eine gezielte Kommunikation, die auf die Bedürfnisse jedes Accounts und der Ansprechpartner (Personas) abgestimmt ist. Individuelle Botschaften, die auf Herausforderungen und Ziele eingehen, maximieren die Wirkung.
ABM setzt auf eine Vielzahl von Kanälen wie E-Mail, Social Media, Account-basierte Werbung und personalisierte Inhalte. Eine konsistente Integration dieser Kanäle schafft ein nahtloses und überzeugendes Ergebnis.
Zudem kombiniert ABM unternehmenseigene und externe Absichtsdaten, um das Verhalten der Zielkonten zu verstehen und relevante Inhalte zur richtigen Zeit bereitzustellen.
So schaffen Sie die Grundlage für ein effektives ABM, das Ihre Marketing- und Vertriebsziele unterstützt.
Account-Based Marketing; Der Schlüssel zu messbarem Erfolg im B2B-Marketing
Account-Based Marketing (ABM) ist der Weg zu nachhaltigem Erfolg im modernen B2B-Marketing. Durch den Fokus auf strategisch wichtige Zielkonten erzielt ABM messbare Ergebnisse, reduziert Streuverluste und maximiert die Qualität der Kundenansprache.
Ein großer Vorteil von ABM ist die flexible Anpassung an die Bedürfnisse der Zielkonten. Personalisierte Kampagnen stärken die Kundenbindung und schaffen langfristige Beziehungen.
Statt Masse zählt Klasse: Der ressourcenschonende Ansatz „Qualität statt Quantität“ steigert die Effektivität von Marketing und Vertrieb. Zusätzlich erschließt ABM neue Umsatzpotenziale, indem es Cross-Selling- und Up-Selling-Chancen gezielt nutzt.
Mit ABM setzen Sie auf einen zukunftsweisenden Ansatz für Erfolg im B2B.
Sie haben Fragen?
Kurt Schauer
Geschäftsführer
